肇庆市传统外贸企业转型跨境电商的研究及实践.docVIP

肇庆市传统外贸企业转型跨境电商的研 究及实践 杨梅枝黄思扬 肇庆学院经济与管理学院 ： 全球经济的持续低迷使传统外贸企业一蹶不振，跨境电商显然已成为传统外贸 渠道和资源整合的突破点。本文以筆庆传统外贸企业为例，全而分析其如何转变 发展方向、发展策略和发展蓝图，突破劣势进军跨境电子商务，以期对全国其他 传统外贸企业转型升级跨境电商有所帮助。 关键词： 跨境电子商务;传统外贸企业;转型升级; ：杨梅枝，筆庆学院经济与管理学院，筆庆学院经济与管理学院2014 级会计学专业学生。 ：黄思扬，肇庆学院经济与管理学院，肇庆学院经济与管理学院2014 级会计学专业学生。 基金：2016年肇庆学院大创项冃校级项冃一以跨境电商助推肇庆传统外贸的转 型升级研究及实践（项目编号:201610580023） 我国跨境电子商务的发展可谓蒸蒸H上。雨果网数据显示，2006年我国跨境电 子商务企业只有六千家左右，而十年后的2016年在Amazone Bay、Wish、速 卖通、阿里巴巴国际站等第三方平台入驻的跨境电商企业大约四十万家;跨境电 商使我国屮小型传统外贸企业的成本大幅度降低，从而催生了大量的屮小型跨 境电商企业，占全部跨境电商企业总数的百分之八十五。 1、 1、 跨境电子商务的发展前景 1. 1跨境电商市场是新的蓝海市场 2013年，我国跨境电商的总交易额为3万亿，2014年比上年增长了大约1万亿, 2015年增长到近5万亿，到2020年，我国跨境电商的总交易额将超过12万亿, 所以说，跨境电商的发展空间巨大。 图1中国跨境电商交易规模、货物进出口总值变化情况 数据来源:商务部、海关总署( . ebrun190690. s ) 1.2境电商有利于提升企业品牌的知名度 1.2 境电商有利于提升企业品牌的知名度 目前，我国产能过剩，国内需求基本饱和，企业纷纷想方设法地扩展销售渠道, 努力将自己的产品销往全球，很多中小型企业从跨境电商的兴起中看到了希望。 中小型企业可以通过Amazon、ebay.速卖通、阿里巴巴国际站等跨境电商平台 向世界各地的消费者展示自己的产品，企业在拓宽自己发展渠道的过程中也提 高了企业品牌的知名度。 1.3境电商帮助传统企业实现利润回归 1.3 境电商帮助传统企业实现利润回归 传统外贸模式下，企业产品会经过多个国外经销商的手才能到达消费者，导致 产品价格升高，大部分利润都被国外经销商赚走，我国牛产企业和经销商的利 润微乎其微。 跨境电商减少了传统外贸合作屮的成本，降低了垄断企业的经营垄断，使得企 业可以直接而对批发商、零售商，甚至是直接而对消费者，减少产品的中间流通 环节使企业大大减少了成本费用，赢得更大的利润空间。 图2传统外贸环节与跨境电商环节对比 1.4有政府的大力支持 跨境电商的发展，得到了政府多方面的支持。2013年8刀，商务部、海关总署 等机构制定的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，该政策 优化了跨境产品岀口检验和海关监管，完善了跨境电商收汇、结汇服务，极人地 促进了我国跨境电商的发展。 我国海关总署审批的跨境电子商务试点城市的数量也越来越多。2012年首批试 点城市有重庆、上海、宁波、杭州、郑州;2013年至2016年间，乂有合肥、广 州、深圳、成都、大连等城市成为跨境电商的试点城市。 表1通过审批跨境电子商务试点城市名单 表1通过审批跨境电子商务试点城市名单 下载原表 2、肇庆市传统外贸企业转型跨境电商的困境 国内外经济环境的转变，传统外贸企业陷入发展瓶颈，其中相当多的企业想通 过跨境电商谋求发展，以达到转型升级。然而，由于企业资金匮乏、决策者缺乏 电商思维以及我国各生产要素价格（人员工资）攀升等原因，在转型升级过程 中，企业面临着电商人才缺乏、自身品牌知名度不高等问题。 2. 1 2. 1 境电商专业人才缺乏 传统外贸企业要进军互联网+外贸的电商行业，必须具备多方面的知识和运营人 才，需要对互联网和电商很熟练，要有一定的电商销售技巧和财务方面的知识。 肇庆传统外贸企业只熟悉企业自身行业产品的单方面人才，对外招聘的运营人 才又不一定熟悉企业的产品，所以肇庆传统外贸企业进军电商很困难。再加上， 由于地区和薪酬因素，优质人才更趋向往广州、深圳、佛山等一二线城市发展， 高校毕业牛中木土牛源流出情况严重，肇庆招聘高学历人才的条件不够有吸引 力。随着“广佛肇一小时经济圈”的规划，交通的便捷性使得更多的本土人才流 向广州、佛山等地，肇庆本土电商人才更是缺乏。 2.2电商模式不清 电商模式从最初的B2B、B2C、C2C,到目前最热门的020,每种模式中乂有很多 不同的方式，对于一些没有电商经验的传统企业，只有选择对的电商运营模式， 才有可能在电商行业长远发展，所以传统企