代理商风险控制.pptxVIP

品牌源自实力 专业彰显价值;工程机械信用风险防范与管理;3;4;5;6;7;8;A. 代理商产生信用风险的内外部原因;10;11;B. 信用管理部门的设立与运营;13;14;15;16;17;18;19;20;C. 建立全程信用管理模式;22;23;24;25;26;27;28;29;D. 工程机械销售过程中的信用风险控制关键点;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;代理商区域市场网络建设与运作;本节要点;A.区域市场网络规划与建设;47;网络规划目标;影响网络规划的因素;;B.区域市场的分级运作;市场分级;53;54;C.二级网点管理;1. 二级网点的定位;2. 发展二级网点;3. 二级网点的管理;打造高绩效销售团队;本节要点;值得我们反思的几个问题;A.业务员为什么流失？;63;64; DON’T FIRE THEM，FIRE THEM UP！ “不要解雇他们，而是要燃点起他们”;66;67;68;69;70;B.从IBM看团队销售的力量;“单兵销售”与“团队销售”的差别;73;不可能完成的任务;团队销售的特点;76;建立销售系统是基础;培训新进销售人员的快捷方法;检验优秀销售团队的几个重要标准 ;祝大家一帆风顺！