成功推销员应具备的心理特质与推销观念.pptVIP

快乐推销;课　 程　大　纲;一、序言二、建立正确的推销观念;2、推销是人的天性;*你向上司推销你的工作能力 *你向部下推销你的决策 *演员向观众推销表演艺术 *律师向法官推销“辩护词” *作家向读者推销故事情节 *男人推销自己的风度和才华 *女人推销自己的温柔和美丽;结　论;3.推销保险首先要学会推销自己;4.推销中的2/8定理;*用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴 去说服 *第一印象80%来自仪表 *成功的销售80%来自交流和建立感情， 20%来自产品本身 *80%的顾客都会说你的产品价格高 *??推销中80%将是失败，20%才是成功 ; 三、成功推销员应具备的心理特质; 2、只有自己才能改变自己; 3、态度决定一切; 4、对自己充满信心，从不放弃; 5、不找借口，只找方法 6、愿意做别人不愿意做的事情;四、成功的必要条件; 2、学会时间管理;（2）有效运用工作时间 　与顾客共进午餐 　利用等待顾客的时间读书学习 　做出良好的工作安排 　合理运用交通工具 　拜访顾客前，预先调查客户的所有情况 　准备不充分时不去拜访客人;（3）重视时间管理 　*设定工作目标，并列出优先顺序 　*把每天要做的事列成一张清单 　*一次只做一件事，把事情做“好”， 而不仅是做“完” 　*减少闲谈的次数，每次闲谈不超过 5分钟