医疗器具在药店多元化经营中的应用.ppt

华美-GSP药品储藏安全解决方案 华美-让生活更美 华美GSP药品储藏安全解决方案 华美-让生活更美 华美GSP药品储藏安全解决方案 华美-让生活更美 医疗器具在药店多元化经营中的应用 姓名：叶伟卿 任职单位：浙江华美电器集团股份有限公司（浙江华美电器制造有限公司、浙江华美冰箱有限公司、河南冰熊制冷设备有限公司） 出生年月：1981年5月 联系方式微信：lynn-21 2004年进入华美集团，期间从事过行政、人力资源、生产制造、医药冷储设备销售等管理工作，抱着向各位前辈、领导学习的态度和各位分享一点个人见解，希望得到各位的指导！ 始于1981年，三十余年只专注冷链产品，专业、执着 专业、专注-华美冷链简介 关键词 华美，最专业的冷链品牌 华美，最执着的冷链品牌 华美，最进取的冷链品牌 华美，最有爱的冷链品牌 影视作品中也少不了华美的身影，电影《功夫之王》成龙（老霍）在唐人街的店中的华美 影视作品中也少不了华美的身影，热播剧《神犬奇兵》中华美产品的身影 90年代华美的平面广告 90年代华美的公交站牌广告 邮政发行的华美贺卡 市场上目前还在用的“工龄”超过十五年的华美冷柜 企业实施多元化经营可以实现范围经济、分散经营风险、增强竞争力量 药店多元化经营的直接根源-竞争压力 药品零售企业是药品流通的最终环节。药品零售与其他零售业一样，受外部与内部环境的影响。但药品又具有与其他商品不同的特征，药品关乎生命健康，是政府、公众、舆论的焦点，随着各行业各进军医药售药业引发的竞争，药店的赢利空间越来越小，企业为生存及其他目的而选择了多元化经营，多元化经营的涉及面越来越广。 关键词：竞争、健康 背景 1. 从外部环境分析：药品零售企业受到了如下方面的影响： 2. 相关的政策：国家近年对药品行业的整顿，对药品实行多次降价，处方药销售的规范化，医院药品开始被迫逐渐降价，GSP认证到期，重新认证。这些对药品零售企业来说都是压力。 3. 行业内的竞争： 药店零售行业进入的壁垒较低，准入条件低；此外，大型连锁药店通过兼并重组、从区域性连锁不断走向全国性连锁，医药连锁零售市场的集中度不断提高，也造成了行业问的竞争愈来愈激烈，以价格形式为竞争的焦点，造成药品零售药价下跌，使企业利润空间明显下降。 竞争 全球药店经营模式大可分为两类：以美国的和日本代表的多元化经营以及以德国和瑞典为代表的专业化经营。美国和欧洲多数国家的医药连锁店全部是多元化经营，以药品为主，兼营与健康相关产品和其他日用品，将医药连锁店的平均毛利从28．3％提升到32％左右。 　　美国药店以“健康美丽产品专卖店”的概念为主旨，其核心商品分三大类：处方药、非处方药、美容护理及保健用品。其商品种类繁多，也是受美国郊区化和零售业集中、大而全趋势的影响，符合人们“一站购足”的新观念。 国外（地区）药店经营模式 产品占比 传统药店 妇婴强化型 药妆强化型 保健强化型 奶粉、尿布 30% 10% 5% 妇婴用品 15% 10% 5% 药品 60% 15% 35% 30% 化妆品 5% 10% 25% 10% 日常护理 5% 5% 5% 5% 健康食品 5% 5% 10% 5% 日用杂货 5% 5% 5% 医疗器具 15% 10% 5% 10% 其他 5% 5% 25% 台湾地区药店品类 从应用途径来分，主要是销售和保持药品、食品安全储存的方式 医疗器具在药店多元化经营中的应用 类别：中心店、旗舰店 主题：健康+美丽+保健 +康复 品类构建顺序： 医药品 便携式器械 保健品 日化品 健康品 妇婴品 其他 类别：药妆店 主题：健康+美丽 品类构建顺序： 医药品 便携式器械 日化品 保健品 美容营养品 其他 类别：专业药店 主题：专业 品类构建顺序： 医药品 专业护肤品 便携式器械 其他 类别：便利店 主题：健康便利 品类构建顺序： 生活便利品 常备医药品 便携式器械 其他 大健康型药店 商业区药店 店中店 社区便利药店 四种目前最有效的多元化业态模式 医疗器具的应用1-销售 特点： 1. 医疗器具在多元化业态中占比居中，通过医疗器具有效拉动药店的经营利润，提升药店竞争力； 2. 覆盖范围广，基本上经营模式均受用； 3. 提供便捷：目前医疗器具主要销售途径为医院或者专业的医疗器械专营店，这些均受店面数量与分布范围的限制，老百姓购买不方便，而药店分布密集为消费者提供更加便捷的购买渠道。 医疗器具的应用1-销售 药店促销品的最佳选择： 药店作为一个盈利实体，为了增加营业收入，必须采取一