友邦保险医疗险推广计划及度品牌营销方案.pptx

友邦保险年度网络数字营销方案;1;2;Brief上的产品信息较少，难以提炼出产品的核心优势。;决定;5;6;;8;9;10;11;12;人群共性特征;14;15;16;;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;根据友邦TA共同的关注点，细分友邦保险关键词;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;友邦品牌推广建议;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;媒介传播推广建议;86;根据TA的覆盖和TGI分析，搜索、在线视频、新闻资讯、金融服务几个类别占优 其中门户媒体，腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰 其中新闻服务中，腾讯、凤凰、新浪、搜狐占优 其中财经服务中，腾讯、搜狐占优 其中视频服务中，凤凰、腾讯、优土、搜狐、爱奇艺、迅雷、乐视占优 ;88;保险行业互联网投放增速迅猛，中国平安占总投放额的将近4/5 各竞品的投放对产品的针对性并不强，医疗保险推广力度小 门户、新闻是各竞品投放的首选媒体类型 投放内容区别较大，友邦从情感层激发消费者，平安以省钱促销为主，太平着重于新品上市信息告知，新华重点在品牌曝光;90;媒介策略;92;93;94;95;互联网视频网站中第一支电视级原创制作团队;97;98;“意外保障，友邦真爱” ;100;101;102;;视频市场媒体众多，新媒体不断涌现，针对TA主要的视频媒体第一阵营腾讯、优土、搜狐，第二阵营为凤凰、迅雷、爱奇艺、乐视、56网。 ;根据用户的使用习惯， 网络视频媒体具有一定的重合度， 针对TA重合度交叉来看，整体趋势是：越是覆盖量大的媒体重合度相对越高;主要媒体组合来看， 重合度较低（35%）同时组合覆盖量较高的的情况下，主要媒体组合是： 腾讯：与凤凰、迅雷、乐视、56 优酷：与迅雷、乐视 搜狐：与乐视、56、迅雷 其中较优选的是：优酷+迅雷、腾讯+迅雷/56/PPTV/乐视、搜狐 +奇艺/迅雷 ;;; （此为分析思路参考，具体还要结合传播要求、地区性特点及ROI整体考量） ;;111;　;某品牌投放为期一个月的广告，目标受众群为15-40岁人群，总体目标人群为2.5亿人;114;115;Data Source：iAdTracker 2012/1-2013/4;117;118;119;120;121;保险行业投放最多的是综合门户，这也是中国平安和太平人寿的首要选择 友邦保险则以视频网站投放为主，新华人寿主要集中在新闻类网站 中国平安在各类媒体均有投放，最大化曝光是其首要目的 ;展示类的大尺寸广告是保险行业投放最多的形式 友邦保险投放最多的是视频贴片，中国平安各类形式均有投放;中国平安的投放趋势与保险行业投放趋势一致，投放额最大，占保险行业总投放额度的78.3% 2013年1-4月中国平安投放同比12年下降，12年2月和4月投放出现峰值;各竞品品牌投放额度最大的是中国平安，占保险行业投放总额的78.3% 2013年1-4月各竞品投放金额与2012年同比均有所下降;友邦保险2012年至今共计投放192万元，主要集中在2012年9月，月度投放95万 主要投放媒体为视频网站，门户凤凰网的投放以视频频道为主 除视频网站/频道以外，首页、资讯等男性用户关注度较高的频道也是其选择重点 从投放内容来看，友邦保险传达给用户的信息为“保障专家，守护全家”，呼吁守护家人关爱家人，引起消费者共鸣，使消费者从情感层面上认同友邦保险;127;中国平安互联网投放额度大，产品多，主要投放费用集中在汽车保险，其次为品牌形象宣传，其余保险总费用不到1% 2012年2月和4月主要投放产品为汽车保险 ;平安大病险2012年1-7月投放共计54万元，最高月度投放额为16万元 主要投放媒???和频道众多，以财经、新闻类网站和频道为主 投放形式以展示类硬广为主，投放内容从理性上突出“省钱”，以“话费返还”等方式吸引用户，促进用户参保;130;太平人寿2012年至今投放共计476万元，最高月度投放额为231万元 投放媒体和频道众多，腾讯、搜狐、新浪是其重点投放网站，多选择首页、科技、财经等男性用户集中的频道 投放形式以展示硬广为主，投放产品较多，但区分不明显。投放内容以新品上市信息告知为主，未与消费者做深层次的沟通;132;太平人寿2012年至今投放共计89万元，最高月度投放额为28万元 投放媒体以人民网、新浪、凤凰等门户、新闻媒体为主，多选择首页、社会、经济等流量较大的频道 投放形式以展示硬广为主，投放内容以品牌形象曝光为主，传达给消费者“关爱人生每一天”的理念;134;谢