云南白药医疗器械部-简介.ppt

* * * * * * 产品分线运作 ·流通产品广覆盖 目标： 以弹性、轻巧等为主的创可贴及退热贴系列 大幅度提高产品覆盖率，保证部门产品销售规模。 终端铺货率：不低于40%。 产品分线运作 ·控销产品打造精品终端 目标： 灭菌系列创可贴、升级版退热贴及家庭应急包系列 以控销模式为客户提供有卖点 有客单价 有毛利的新产品。 终端覆盖目标 30000家。 产品分线运作 ·连锁品牌共建 目标：建立良好合作关系，提供白药品 质的制造服务。 百强连锁品牌共建 Brand Building ·与云南健之佳品牌共建 ·对低端创可贴、退热贴实行替代性贴牌 ·开放退热贴竞争平台，泰邦退热贴与进口退热 贴实现同台竞争 ·给健之佳带来更好的品牌和更高的毛利 ·2016年度采购量不低于200万 目标： 陈列展示 Brand Building 快消产品深度合作策略 Cooperation 热敷蒸汽眼罩 合凯生物科技有限公司 祛痘凝露 久实致和电子商务有限公司 云南车之爽案例 活上市第一年以云南作试点 单品全年纯销6万瓶 最高月纯销1.2万瓶 经销商利润超过120万 多渠道探索 市场策略 把渠道当成终端来做 资源投放到渠道出口 渠道构建 面 建立覆盖到县级市场的分销网络 线 建立以品牌共建为基础的供应链合作关系 点 建立有终端建设维护 有市场促销活动能力