国寿新康终和平安公司平安福对比分析.pptVIP

同业产品分析 省公司个险销售部 国寿新康终与平安公司平安福的对比分析 平安公司2013年10月15日将上市一款新产品“平安福”，号称是国内第一款费率改革以后费率达到4%的新产品。总公司个险销售部专门召开视频会就该产品进行了分析，得出的结论是：平安公司是借助中国人寿新康终产品的相关责任进行的一拆三后进行包装后的产品，对客户的利益不仅没有中国人寿的新康终多，反而有所减少，保险费不仅没有下降，反而比新康终高，所以我们的产品还是具有很大优势的。 总部希望我们分公司针对平安的产品，加强对营销员的宣导与正确的引导，正确对待，利用我们的产品优势，全面做好应对。 省公司个险销售部对国寿的新康终产品与平安的平安福产品作分析与对比，希望大家认真研究，高度重视，充分应对。 总体对比解读 1、平安福投保范围是18-65岁，比国寿新康终高年龄多了5岁，但是健康险大家都知道，60岁以上承保几乎不可能。但是平安福因为要求20万元起保，所以他们没有保未成年人的责任，而国寿新康终具备了这个优势。 2、平安福的疾病种类男士是28种，女士是30种，一是他们分了男女，而国寿的包含了40种大病，10类轻症，而且不分男女。 3、平安意外险采取的是附加形式，只保到70岁，而国寿的是终身。 平安福产品——基本形态 产品形态：主险+附加险捆绑销售 终身寿险 附加重疾 附加意外 + + 责任 身故