旺季营销课程简介--季猛 学习资料.docVIP

2016“旺季营销”特训营培训攻略 旺季营销，全力冲刺！ 面对即将到来的旺季 面对上级下派的营销任务 面对各大行来势汹汹的市场活动 你有抢占市场必胜的信心吗，你有打败竞争者的营销策略吗，你和你的同胞们是否已经做足了准备？你是否感到无形中那巨大的压力之网正向你袭来？ 一年之计在于春！ 2016年的春天我们要做什么？ 这时候的你需要什么？ 一场特训，一场能够笑傲于此次营销PK赛的特训！ 季老师凭借多年的银行咨询培训经验为您打造一场专属于“旺季营销“的特训营，以协助贵行能够赢在开头！ 实现各类营销数据的快速显著 实现各类营销数据的快速显著 2016“旺季营销”特训营培训课程 三大主旨 团队鼓舞篇 激励员工士气； 如何组建团队； 强化过程篇 中高层管理再加强； 存量客户如何分群营销、分群管户； 3.落实营销主题活动； 剑指结果篇 冲刺开门红； 如何完成各类业绩指标； 二、解决的问题 1、网点管理岗在旺季营销中应该履行的职责及作用； 2、消除网点前台人员的营销障碍（不敢说、不会说、怕说不好），与客户进行无障碍营销； 3、明确各岗位在旺季营销中的职责及分工； 4、通过黄金话术和产品细分培训，强化营销团队熟背、演练、通关，达到人人脑中印象深的程度，做到话术和产品紧密结合、张口即来； 5、协助网点完善落实上级行下达的各项营销活动； 6、阐述存量客户维护的意义、以春天行动为契机，如何对存量客户进行分群营销、分群维护； 7、强化协同营销及岗位联动，培训狼性团队，完胜“旺季营销”营销任务； 三、具体纲要 主旨一：团队鼓舞篇 课程时间：0.5-1天 课程对象：全体员工 课程目标： 通过学习旺季营销激励课程，您将实现以下转变： 了解旺季营销对我行的重要意义 掌握旺季营销的关键成功因素 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 学会不断提升自己、成长自己 课程内容： 第一讲：近年来旺季营销对各家行的影响 1、国有银行及股份制银行近年来旺季营销状况分析； 2、旺季营销的重要意义； 3、问题点分析及方向性确定； 第二讲：强烈成交欲望、坚定达标决心 1、想要成交，和一定要成交的区别 2、人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦 3、痛苦力量比快乐的力量大4倍， 4、人不改变是痛苦不够大。 5、决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志 6、如何培养强烈欲望和坚定的决心？ 7、很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单 8、全世界的人都会为，一定要的人让道 9、成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情 第三讲：全力以赴、大量行动 1、顶尖人士都很认真，努力，用心！ 2、认真的人一辈子都在做超越别人的事， 3、投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀 4、成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么 5、销售努力的前提是方向正确、方法正确 6、你努力但没得到你要的，是你付出的还不够 7、非凡的付出、非凡的回报 第四讲：专注一行一业、聚强展优避弱 1、成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情 2、为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己 3、专注一个行业 4、人生不成功80%是不专注 5、大舍大得，小舍小得不舍不得 6、舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜 7、选择机会越多成功越少、越不会全力以赴 8、放弃所有其他的机会，只给自己一条路 9、一生只做一件事——销售 10、坚守目标直到成功 11、成功就是简单的事情重复做 第五讲：主动学习、随时学习 1、学习与收入的关系 2、学习的关键、与内容 3、良性的销售思路来自学习成长 4、我们要有抢学问的心态。 5、磨刀不误砍柴功 6、学习是资产，经验是负债 7、我们要学就和第一名学 8、我们要在最顶尖的环境下学习 9、我们要学习成功者的行为信念和策略 主旨二：强化过程篇 1.中高层管理再加强 课程时间：1-2天 课程对象：网点管理层、支行长、各条线领导 课程内容： 第一讲：市场开发 客户分析：根据收集的客户背景信息，能较全面地把握客户及其组织特点， 并明确重点客户关系；能全面、客观地分析评价重要客户对银行的文化、产品、人员、服务的认同及主要竞争对手的认同，能大体预测关系的发展趋势。 客户管理：建立和管理客户关系，为客户的差异化营销提供基础； 营销活动管理：根据客户情况进行差异化营销并进行管理； 第二讲：计划执行 分析现状