如何开一场成功的招商会.ppt

专业的美容企业咨询服务提供商----天之骄子美容招商团队 会务经理培训班核心课程 如何开一场成功的招商会 嘉恒美容经营管理研究院 天之骄子美容招商团队 主讲：王敬华 咨询网站： 天之骄子美容招商团队简介 美容行业年销售额3000万以上的企业60% 以上曾经或正在接受我们的服务。 主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会模式的创新 和执行。 省级招商会及终端促销会只服务年度签约客户。 全国招商会以单项计算。 主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效考核体系建设。 主要从事美容公司的培训体系建设和渠道体系的品牌经理制建设。 制约8家店以上连锁企业的瓶颈在于其管理平台滞后于市场扩张速度，不管NB、柔婷、 绩效考核体系尤其是期权制的建设，可保证连锁店快速扩张而不失控。 培训体系是95%以上企业成功的绝招，只不过有些公司虎头蛇尾罢了。 名淑、圣梦还是诗婷，不进行业务流程重组，就很难实现从丑八怪到白天鹅的转变。 渠道体系品牌经理制的建设是扶持渠道、控制渠道进而共赢渠道的战略制高点。 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容招商团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--一、美容行业处在什么样的位置？ 1、从充分竞争向垄断竞争转型。 政策面不明晰，规模资本在试探性进入。 没有超级大国，只有职场明星。 2、从潜规则向规则转化。 企业层面正规军打不过游戏队。 “皇帝新衣”的故事让行业的诚信度大打折扣。 3、核心竞争力由点到面。 没有相对的霸主，一统江湖时代的到来取决于游戏规则何时明晰 现有品牌的出路：连锁或品牌差异化 台湾的现在就是大陆的未来。 规模资金和扩张速度决定品牌价值，资本运作尚早。 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--美容行业简单回顾 眼界 机缘 机会 97年之前 渠道 货源 胆识 97年—2000年 胆识 货源 01年—03年非典前 胆识 招商 渠道 创意 渠道 招商 促销 03年非典后—04年 渠道 招商 企划 05年以后 品牌 品牌 资料 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--结 论 美容行业正处在由充分竞争向垄断竞争转型的风口浪尖，美容行业洗牌的速度取决于国家政策的约束和引导强度，未来1—3年美容行业竞争的焦点在于策划的系统性及高素质营销人才的批量进入；未来3—5年的竞争取决于业态的差异化和资本的规模！ 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020--二、美容行业具有什么样的特点？ 1、产品附加值高。 产品结构迎合高消费水准消费者的差异化肤质。 高科技概念、操作程序复杂，对服务的要求较高。 2、目标消费者明确。 能进美容院的消费者通常是25---45岁之间的有钱/有闲女性。 她们对美容理解超出简单化妆的概念，并渴望差异化的人生。 3、终端销售网络单一。 美容院及类美容院机构是美容产品的最集中销售终端。 美容产品自身的特点决定了美容产品只能在服务型终端来实现销售。 4、亚文化圈层契合。 美容院的销量取决于稳定的消费群。 美容院稳定的消费群除了需要一贯良好的品质外，还需要适宜的情 感诉求平台。 专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队 地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 网址： 电话：020-- 传真：020-