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酒店客房营销方案 XX市场客房数量急剧膨胀，使得各星级宾馆入住率快速下滑，导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式，来保证住房率，严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展，2007年是至关重要的转折点，菜肴要创新，客房要创高，是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况，现初步制定ldquo;三个推出，五个加强rdquo;的销售方案： 　　一、推出特价房 　　一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间middot;天。 　　二、推出钟点房 　　一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。 　　三、推出半天房 　　一号楼客房从早8：00mdash;晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。 　　四、加强会员的开发 　　根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下： 　　1存1万元以下 享受客房 折 　　2存1-3万元 享受客房 折 　　3存3-5万元 享受客房 折 　　4存5-10万元 享受客房 折 　　5存10万元以上 享受客房 折 　　五、加强网络订房的开发 　　网络订房在饭店住房率上占有一定比例，可从三个方面来落实： 　　1加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。 　　2降低已签订协议的网络机构的订房价格。 　　3保证各网络机构佣金的按月返还。 　　六、加强出租车的宣传 　　出租车市场是比较大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进行拉拢策略： 　　1制定出租车宣传卡，卡的形式要按照车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。 　　2制定详细的宣传计划，每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。 　　3加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。 　　4详细纪录出租车拉客积分卡，累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。 　　七、加强旅行社的开发 　　由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进行渗透。 　　八、加强广告宣传力度 　　以上各措施需要宣传的配合，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传计划从三个方面着手： 　　1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。 　　2加大与当地晚报的联系，进行晚报上的宣传。 　　3电视广告以多通道为主，每月十天左右，根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。 　　以上方案为初步方案，请饭店领导审议后决定。 　 　销售部 　　 2007年1月9日