珠宝店整改方案.docVIP

步行街珠宝店面整改方案 PAGE PAGE 1 步行街珠宝店面整改方案 一、整改主题：“浪漫今生，婚嫁首选” 二、整改时间：2006年11月15日——12月30 日 三、整改形式：将步行街店整改为佛山婚嫁民俗文化博物馆 四、整改实施： 第一阶段：人员调整培训期（11月15日—12月1日） 为了配合大良步行街店面的整改，需要重新将店员进行一次调整和培训。 人员调整： 店长 店员 培训 内容 公司整 体培训 公司整体培训 部门专业培训 专业的销售技巧、新经营理念和员工改善工作 第二阶段：店面形象整改期（12月1日—12月30日） 整改重点主要是如何避开同行品牌的优势，做出有自己特色的店铺。 平面图，整改前后对比 一、道具： 一、道具： 以木质喜庆道具为主，可选择道具公司的中国风系列的道具。 二、摆设： （1）玉专柜：龙凤手镯和龙凤头盖搭配，吊坠和花轿组合…. （2）黄金专柜：配合一些古代小型的嫁妆盒 （3）镶嵌专柜：用古装新人木偶、石湾陶瓷人做装饰 （4）PT、18K专柜：用现在的新人装扮做道具。 （5）银饰专柜：用纸盒和彩带做装饰。 （6）橱窗摆设：古代道具，比如：掀红盖的凤冠，嫁妆。 ⊙道具明细： 专柜 玉专柜 黄金专柜 镶嵌专柜 PT18K专柜 银饰专柜 橱窗摆设 道具 花轿、龙凤红头盖 精致的古代嫁妆盒 古装木偶人和嫁妆盒 现代木偶人和礼品盒 纸盒、彩带 古代结婚用的凤冠、嫁妆 三、货品 （1）货品调整： 货品 原有数量 调整数量 执行时间 负责人 镶嵌类 情侣对戒 翡翠 黄金 18K （2）套餐礼品包：（赠品数量以实际为准） 套餐 内容 价格 赠品 数量 A套餐 龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金 项链1条+钻石情侣对戒1对 28000元左右 蜜月套房（800元） （1天） 10 B套餐 龙凤手镯+钻石情侣对戒 8000元左右 情侣表（150元/对） 50 C套餐 情侣对戒（特价除外） 3000元 情侣杯（15元/对） 100 （3）主推产品： 产品 价格 数量 图示 单头钻戒 488元 5件 情侣对戒 999元 （4）整改后产品促销： 品名 折扣 镶嵌类 6.5折 K金 7.5折 黄金、铂金 星光价 （不做POP，口头折扣） （5）买满1000元，送会说话的玫瑰 赠品 数量 价格 会说话的玫瑰 100支 7元 送完为止，特价、黄金、套餐除外。 （6）销售指标： 步行街整改后销量指标：（单位：万） 月份 销量 月份 销量 1月 15 2月 15 3月 12 4月 12 5月 15 6月 12 7月 12 8月 12 9月 13 10月 18 11月 13 12月 15 第三阶段：文化推广阶段（07年1月1日— 2月30日） 开始启动全面的推广“**珠宝”的婚嫁文化。 布局： 项目 数量 款式 样版 设备 负责人 外拱门 1 喜庆、 弧型 工程部 气球 4 彩色 橱窗 格子 6 木条装饰 灯光、长烟斗、凤冠头饰等 工程部 柜台 13 喜庆 灯光 店员 灯箱 框架 4 喜字木 制底纹 工程部 丝带 一些 彩色丝带 店员 （二）增加“婚嫁文物”： 佛山古董类的婚嫁文件 （三）包装更改： 1、包装盒：高贵为主，中间以一个双喜突出婚嫁的喜庆气氛。 2、手挽袋：以中国风为主导方向，可以龙凤结合，同样要有婚嫁的氛围。 （四）宣传： 1、POP、喷画 主题：浪漫今生，婚嫁首选 内容： POP:单头钻戒488元起，情侣对戒999元起 （内文） 瞬间的幸福， 源于对今生无限地向往； 此刻， 钻石、鲜花， 是因你而美丽！ 喷画： 单头钻戒488元起，情侣对戒999元起 套餐类：龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。 买满1000元，送会说话的玫瑰。（送完为止，特价、黄金、套餐除外） 形式： 以喜庆和婚庆为主 2、宣传单张 主题：浪漫今生，婚嫁首选 内容：单头钻戒488元起，情侣对戒999元起 套餐类：龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。 买满1000元，送会说话的玫瑰。（送完为止，特价、黄金、套餐除外） 形式：喜庆为主 3、画册 主题：顺德婚嫁民俗历史 内容： 顺德民间婚礼风俗： 按“三书六礼”规制结就秦晋之喜。 提亲： 男家请媒人上门提亲，向女方要时辰八字，写成庚谱回去占卜。 送聘礼： 男家把正式的庚谱送女家，并送去礼饼、鹅酒、礼金等过礼，即是今日的“派嫁女饼”习俗。 嫁妆： 婚礼的前一天，女家要把嫁妆由姐妹担着招摇过市送到男家。 迎亲： 男家派人送迎书礼物到女家。然后大抬花轿迎娶。迎亲仪仗队有八音一套。 拜堂： 新郎穿的是大红