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海鲜店开业推广策划书 一、背景分析??? 1、店面自身（ＳＷＯＴ分析 S (Strength) 优势 ★安静优雅，交通便利，停车方便。 ★地处繁华地段，潜在顾客群体规模大。 ★设计风格独特，以经营各类休闲食品，主题鲜明。 W (Weakness) 劣势 ★刚刚运营，同时面临多家相似企业的共同竞争。 ★服务意识不强。???????? ★对于本身宣传不到位，知名度不够。 ★客户反馈信息掌握的不够，不能主观的分析判断信息的准确性。 O (Opportunity) 机会 ★潜在顾客群不断增大。 ★目标消费群可引导性强。 ★周边住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。 T (Threat) 威胁 ★目前各类品牌、档次的休闲吧数目较多，竞争力大。 ★早期品牌在消费群中已形成较高知名度。 2、消费群体 ★群体特点：较高的经济收入，流动性大，但重复消费可能性高，容易就近消费 。 ★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友聚会。 ★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，讲求高质量的服务。 ★收入水平：中高薪阶层。 3、可用媒介分析 常见的媒体主要有:电视媒体,广播媒体,报纸媒体,户外媒体,店面广告媒体,计算机网络媒体等.因笔者已与负责人沟通，暂不考虑做电视推广，并且笔者已关注到店内已有部分户外媒体、店面广告媒体等相关推广，顾在此不做类似的介绍。A、传单、宣传册——商务办公大厦电梯口、餐厅内 优点：方便，及时，其引导性强，成本低。 缺点：易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间的权衡。 B、电梯口电视 优点：到达率高，播放频率高，识记率高，成本较低，动态影视，音影并茂，形象生动，受众的文化层次较高、收入较高、消费能力较强，展示时间长，干扰度低，可以满足新产品、品牌宣传的需要；传递新产品上市信息、产品促销信息，贴近性强，电梯媒体直接面对目标受众。 缺点：受众群比较固定，面对受众均是白领一族。 C、附有优惠卡或代金券的宣传单 优点：顺应目标受众的消费心理，有效开发新客户，增加客户流量和回头率。 缺点：增加经营成本，回复率不确定。 D、精英杂志 优点：印刷质量高，图文并茂，可以长久保存，针对性强，到达率和传阅率高。 缺点：成本高，出版周期长。 E、广播媒体 优点：.覆盖面广,受众颇多，制作容易,传播迅速，经济实惠,收听方便。 缺点：广播信息是属于线性传播,选择性差,稍纵即逝,保存性差,不适合传递复杂的商品资料。 F：报纸媒体 优点：覆盖面广,发行量大，选择性强,读者阅读时比较主动，存留时间长,便于查找。 缺点：有效时间短， 广告注目率低，印刷效果不好。二、营销策略 此次策划的主要目标是在综合分析海鲜店的内外环境的基础上，对海鲜店进行开业前期与开业后期的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度。 ★??? 建立会员积分制度 卡片分制： A、普通会员卡 持卡对象：周边企事业单位一般白领、老师。 卡片规格：85.60 mm×53.98 mm（3.370×2.125 英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792mm×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。 积分形式：以人民币____元为一个单位分值，积满____分即可升级为银卡会员。 卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业服务理念和文化底蕴，设计以时尚元素为主。 质地风格：普通材质，设计精美，以流行时尚为主。 优惠政策：消费打____折,升级为银卡顾客同时，赠送礼品或代金券。 B、银卡 持卡对象：升级普通会员，周边企事业单位领导和餐厅常客直接办理。 卡片规格：85.60×53.98 mm（3.370×2.125 英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。 积分形式：以人民币__元为一个单位分值，积满__分即可升级为金卡会员。升级时同时赠送____元的代金券。 卡片质地：比较普通会员卡更精美，既可以体现身份，又能彰显稳重大方的人格魅力。 卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业背面是企业服务理念和文化底蕴，设计以稳重大方元素为主。 优惠政策：消费打____折, 升级时同时赠送____元的代金券。 C、金卡 持卡对象：店面的忠实顾客、周边企事业单位的领导和外籍常客。 卡片规格：85.60×53.98 mm（3.370×2.125 英寸，即银行卡大小）或者是普通卡大小57％的迷你卡（48.792mm×30.7686mm）或者是形状不规则的异型卡。 卡片质地：材质更为精美，凸显持卡者高贵的身份。 卡片内容：正面印有企业名称（或企业标志），背面是企业背面是企业服务理念和文化底蕴。 优惠政策：打____折。 另注： A、??建议情侣卡等特殊人群的卡面应体现群体特征和行