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市场推广策划方案精选合集 一个良好的策划方案让你在工作的进展中可以做到事 半功倍，以下是为大家精心准备的《市场推广策划方案》, 仅供参考，欢迎大家阅读。希望能够帮助到您。 市场推广策划方案 花茶饮料市场推广策划方案 中国饮料市场潜力巨大，从20XX~20XX年以年均10%的 速度增长，至20XX年产量到达2260万吨，预计20XX年将 到达3700万吨。20XX年中国饮料产量到达2025万吨，行业 全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有 825家，资产总额604亿元，销售收入亿元，利润总额亿元。 据统计，20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高, 但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。 在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作 为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻 克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶 饮料市场推广策划方案一、市场分析 1、市场大方向 随着我国居民生活水平的提髙，消费观念的变化，饮料 已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料 工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491 万吨，比上年增长％,饮料业连续持续了 21年快速增长的势 头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX 年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420 万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所 有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致 莫过于享有”饮料新贵”之称的茶饮料。随着茶饮料的出现 及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成 为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮 料市场却是波涛汹涌，塵战正急。 从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强 劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料 整个市场进入了成长中期°20XX年以前，在市场上占有很大 份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师 傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一髙升第三。康师傅占据 了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生 产”康师傅”茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最 大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油 厂，XX年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团 目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公 司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近 年来康师傅”饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度 增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。 而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有 一席之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统 一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒，清心明 目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢, 延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养 血调经之功效。美容增白，清火明目，个性是对雀斑粉刺有 必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。 2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的 趋势较为明显，销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超 过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀 巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展 前景，以碳酸饮料发家的两乐也随着市场的需求转身茶 饮料市场。 茶饮料市场上演”三国演义”，已进入垄断竞争阶段， 尽管茶饮料市场群雄并起，并已构成了三大品牌共同掌握市 场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今 年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可 口可乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而 且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出”岚 风”系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给”岚风”茶 定下市场目标超过”康师傅”和”统一”。当可口可乐公司 的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶 饮料，20XX年5月份便推出十分系列饮料，乐百氏、汇源、 春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各 自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与 日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在 我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地位，与发展多 年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、 统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大 日本厂商抢占中国市场的”茶水之战”如火如荼，茶饮市场 塵战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有 竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导, 统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两 大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身 心，美容养颜正好有这优势。 3、消费者分析: 调查显