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市场营销毕业论文参考范文 市场营销毕业论文参考范文1 摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业 得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉， 不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息 息相关。现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先 的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足 社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方 面，也是电力企业在新时期进行改革的需要。因此，就目 前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营 销进行改革，顺应社会的发展潮流。本文就分析电力市场 营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议, 希望引起读者的共鸣。 关键词：电力市场;营销特点;组合策略 现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的 方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模 式。对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营 销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销 而创造价值的一种营销方式。电力市场是一个固定的市场, 但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电 力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能 满足现阶段社会发展的需要。因此，必须为对其进行相应 的改革。电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行 营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行改 革，实现电力企业的稳步发展。下面笔者对其进行浅析， 希望对电力行业的进步提供有效的帮助。 1电力市场营销的作用和重要性 电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部 分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售, 担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工 作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有 率。同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划 的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接 触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力 企业的社会形象和服务质量。电力市场营销所面临的市场 主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场 营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。 电力企业作为现阶段我国经济发展的重要支柱，对我国经 济的进步和社会的发展有重要的影响，电力营销最为电力 企业发展的重之重，应该加紧重视。电力企业发展的最终 目的就是获取经济效益，电力营销能够很好的人促进电力 企业的进步和发展，对企业进行实力推广。一个企业电力 营销策略完善、健全，那么其发展的速度就快。相反，电 力企业的电力营销方式不健全，其发展的水平低，因此， 完善电力营销策略是目前我国电力行业进步的关键。随着 经济全球化的深入发展，各国之间联系也逐渐的密切，在 提供更多发展机遇的同时，也面临诸多的挑战，为了再激 烈的市场竞争中立于不败之地，必须对电力营销方式进行 改革，不断地促进电力营销的完善。 2电力市场营销组合策略探讨 电力市场营销的组合策略是指电力企业在目标市场实 现电力营销目标的一系列营销策略，包括电力产品策略、 价格策略、分销策略、价格策略等。产品策略是电力市场 营销组合策略中最为基本的要素，代表着电力企业向试产 所提供的产品供给。价格策略是电力市场组合策略中较为 关键的部分，是电力用户为多消耗电能产品必须支付的金 钱，电力企业产品价格的设定应遵循应遵循与预期价值相 符的原则。分销策略是指为使企业产品接近、适应顾客需 求所开展的各种活动。促销是指电力企业为促进产品打入 目标市场所进行的各项活动。电力市场营销在市场经济体 制的发展过程中，不能单纯依赖用电市场的自然延伸，应 该充分该发挥自身的市场主动性，推动和促进电力产业的 全面发展。 2. 1产品营销策略 电力产品的整体概念是指有形实体与企业对用户提供 的售前、售中及售后服务。电力企业生产经营的电能是一 种特殊商品，其特殊性质决定了生产、供应、销售一体化 瞬间完成。电能作为一种与社会生产生活密切联系的单一 商品，具有优质、安全、便捷、价廉的特点，并且深入到 社会的各个方面。在产品营销的过程中应注意宣传电能的 优点，引导用户用电。同时加强电力市场的建设和电网系 统的改造，确保电网布局合理。通过增设供电电源点，提 高电能质量，提升营销服务水平，不断寻求和开拓市场。 2. 2价格营销策略 电力市场营销中的价格策略的三大中心是成本、需求 和竞争。我国电力企业目前依然是独家生产经营、电网统 一调度的管理模式，因此围绕用户侧需求和降低电能使用 成本，实施价格营销是扩大电力市场的重要措施。为激发 电力用户用电积极性，在坚持用电价格规范标准的同时， 可采取较为灵活的办法对已经办理增容的客户闲置配变可 依照产权界限在相同区域内调节使用。价格是电力市场营 销的关键要素，电力市场的开拓需要规范电价，避免人情 电、权力电、关系电等现