经销商的管理提升培训.pptVIP

川南营销年会培训 经销商的管理提升;目 录;一、经营管理常见的问题（1）;经营管理常见的问题（2） ;经营管理常见的问题（3） ;经营管理常见的问题（4） ;经营管理常见的问题（5）;经营管理常见的问题（6）;目 录;经销商如何招到合适的人;一般经销商的人员构成;建议的解决方案;销售人员的获取渠道;确定甄选条件的角度;初步确定对业务员的要求;销售人员遴选标准 ;经销商如何培训人员;营销培训方式;主要培训的手段;实现营销人员的职业化;营销人员的素质与能力;积极引导员工的职业发展;经销商如何用好人;建立组织的运作规则;学会组织化运作;促进团队协同;简单高效的信息;;目标管理过程;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;如何进行过程管理;科学的考核与评价;经销商如何留住人;文化建设与氛围营造;基于团队的激励;如何处理内部违规;如何处理内部违规;长期的激励机制;三、老板自身的提升;成为区域市场规划者;成为有效的管理者;成为影响力的商户;成为有影响力的领导;如何有效管理下属;;四种领导风格;个性化的领导风格;D1 意愿高 能力低;初始者的激励方法;D2 意愿低 能力低;梦醒者的激励方法;;激励方式： 加强沟通和支持 当面赞扬和正面激励，提升意愿 支持型领导方式——低指挥，高支持 对下属的努力予鼓励、支持 引导下属拓展思路，找到解决的方法 让下属参与到作决策的过程中;支持型领导的典型行为;D4 能力高、意愿高;激励方法： 适当的感谢和认同 赋予更大的荣誉、责任和机会 授权型的领导方式——低支持，低指挥 及时合理地授权，无为而治 让下属自己发现和解决问题，制定目标，并独立实现;营销团队的领导要点;互动与研讨;交流到此结束 谢谢大家！;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂??所发生的发送到各回各家华工科