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销售部年后工作计划 20xx年度营销部工作计划20xx年在不经意中过去了。 全新的20xx年已经来临，为了更好的开展体检业务，营销 部特制定20xx年计划。 20xx年5月医院正式开业以来，到20xx年12月31日 已经接待了体检人数6000多人次，各企事业单位90余家, 开发有效客户200余家，总营业额300多万元。由于我们 开业不久，因此在体检和营销方面也暴露了很多的不足， 现在主要体检群体都在団检板块，个检还有很大的市场有 待开发。目前我们在宜宾市场面临的主要的竞争对手有三 个。 第一位的宜宾第二人民医院； 第二位的是宜宾第一人民医院； 第三位的宜宾第三人民医院。 它们的共同优势在于是一家上百年的公立医院，并都 今年也建立了独立的体检中心，特别是我院开业以后也促 使他们提升了自己的服务和营销方面的工作。在宜宾百姓 心中已经建立了非常好的信任基础和良好的口碑。多年来 对公立医院的依赖和信任造就了宜宾人的体检习惯，首选 公立医院。但做为公立医院的弊端就是服务不到位，在市 场运作方面不灵活，体检设施相对陈旧。尤其是在专业体 检方面缺乏系统的规划和培训，缺少专业的营销团队。针 对以上竞争对手，我院的主要优势是： 拥有先进的体检设备、系统和专业的体检团队； 组建了一只专业的营销队伍； 拥有红木文化底蕴的体检环境； 拥有专业的服务团附加值服务。 但与此同时我院的劣势也表现出来： 民营医院在过去的口碑不好以及我院运行时间短，造 成了大众的不够信任； 前期的磨合还不到位，流程上还不够顺畅； 市场缺乏健康体检的教育基础，大家对健康体检还缺 乏足够的重视； 特色项目较少，和其他医院相比区别不大。 20 xx年主要方向还是以団检业务为主导，开发更多陌 生市场，完成宜宾市2区8县的覆盖；在此基础上开发个 检业务，主要以社区和各类各级机关，企事业单位为导向; 通过公益活动提升社会的认知度和信任度，建立医院的良 好口碑和形象。 鉴于目前的市场和20xx年来院体检的客观基础，特制 定以下20xx年年度目标：具体如下： 业绩目标：20 xx年1月1日 20xx年1 2月31 日完成体检营业额1000万,向1 500万冲刺； 团队建设目标：20xx年1月1日 20xx年12月 31日完成团队建设，正式营销人员20人次，代理人30人 次，项目经理达4人，直系总监1人； 合作单位建立目标：20xx年1月1日 20xx年 12 月31 日建立合作单位1 5家以上； 新增有效单位目标：20xx年1月1日 20xx年 12月31日新增有效单位400家，签订合同单位150家； 市场扩增目标：20xx年1月1日 20xx年1 2 月31日覆盖宜宾3区八县。 把20x x年分为两个时段，第一时段20xx年1月1日- 20xx年8月31日，此时段为第一个财年所剩时 间，因此这个时段首要完成第一个财年的年度目标，由于 之前已经完成到检人数260万，所以在这一时段完成营业 额目标550万，冲刺800万。 1、这第一时段分为三个阶段来做，第一阶段1月1日 一一3月31日，该阶段由于各单位忙于春节前后的工作， 安排在这个时期的体检单位相对很少；加上这个阶段处于 春节期间，因此这个阶段的目标任务定在1 00万；1月完 成30万，2月完成20万，3月完成50万；具体实施办法: 第一，1月到3月现意向客户11家，预计完成45万；第二, 需开发新客户5 0家，预计完成20万以上；第三，通过总 工会开展惠民活动，该活动两个意义，一是通过这次活动 覆盖宜宾各级各类机关企事业单位，增加医院在这些地方 的知名度，二是作为个检的一个敲门砖，首先在这些地方 开展我们的个检活动，完成35万；第四，这个阶段还需要 组建更多人的销售团队，进行筛选培养，让团队在这个时 候提升整体水平和作战能力，尤其是心态，专业知识和技 战术的培训。 2、 第二个阶段也是最重要的阶段，4月1日 -6月30日。这个阶段各项基础建设都已完成，进入体检的 旺季，因此这个阶段的目标任务30 0万，4月完成100万, 5月完成100万，6月完成100万；具体实施办法：第一， 4到6月现意向单位2 8家，总检费200万左右；第二：需 新开发客户150家以上，产生销量80万以上；第三，通过 合作单位和宣传完成个检20万以上；第四，选出经理和总 监的储备人才进行培育，为后续团队的发展奠定基础。 3、 第三个阶段7月1日 8月31日。这是个冲 刺的阶段，为我们第一财年完美收官奠定基础的时候。这 个阶段的目标任务160万，7月完成90万，8月完成70万; 具体的实施办法：第一，7月到8月意向单位24家，预计 完成150万；第二，需新开发客户100家以上，产生销量 50万以上； 第二个时段20xx年9月1日 20xx年12月 31日完成营业