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销售部下周工作计划及安排 XX —XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走 过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择 一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重 的、所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客 户、没有要求的客户不是好客户。201X年销售员工作计划 如下： 一、对销售员工作的认识 1、 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计 划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人 及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩 效评估进行全程的关注与跟踪销售部下周工作计划及安排。 4、 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对 待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大 的市场份额。 5、 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀 产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并 可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融 销售部下周工作计划及安排。 7、 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、 努力保持和一谐的同事关系，善待同事，确保各部 门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售员工作具体量化任务 1、 制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作 量。每天至少打30个电话，每周至少拜访2 0位客户，促 使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户销售部下周工作计划及安排。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在 相同或接近的地点。 2、 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上 的项目运作。4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘 重要事项，并标注重要未办理事项。 123455、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、 投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段 的销售员工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客 户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟 踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展 重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中 8、投标过程中, 提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误销售部下 周工作计划及安排。 9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员 工作，准备施工所需图纸。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款, 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争 取早日回款销售部下周工作计划及安排。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排 调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证 良好的资金周转率 三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的 交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而 且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生 活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行销售部 下周工作计划及安排。 2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和 条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目 的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营 销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行 业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这 一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公 司做出自己最大的贡献。 12345 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职 能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要 窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参 谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提 高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部X X 年工作思路，现在向大家作