合作销售提成方案(附表)课件.docVIP

合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模， 保证培训项目与合作销售业务的顺利开展， 合理分配合作销售收益， 特 制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件） ，在所属网站、所办刊物或其 他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息 的准确性、 服务承诺的严谨性， 不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员， 积极维护本公司的 形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开 展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公 司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定， 合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。 汇总名单 传送名单 告知名单传送事宜 接收名单并反馈 合作方通过电子 本公司指定联系 合作方在传送完 合 作方在双方约 邮件或传真将名 人收到名单后电 定 日期到期后的 毕后通过电话告 单传送给本公司 话告知、确认合 两 日内汇总报名 知指定联系人接 合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占 65% 、合作方占 35% 的 比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出 120 人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加 到 40% ，本公司的提成则减少到 60% 。 3．合作方连续 年内培训项目招生情况均超过 120 人时，本公司将按照双方合作成交培 训收入的 0.5% 计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作 方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据， 只有学员已交纳费用， 同时 在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的 统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后 10 个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合 作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的 《合作招生培训协议》 执行。 3．4 市场部提成方案设计 3．4．2 市场部提成设计方案 下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。 市场部提成设计方案 一、目的 为了鼓励市场部人员开发有利于产品销售的市场推广方案， 建立市场部人员与销售业绩的直 接联系，提高市场部人员的工作积极性，特制定本方案。 二、市场部主要职责 （1）编制公司中长期市场发展规划。 （2）编制和实施公司市场营销计划和营销政策。 （3）编制公司各类产品的市场策划方案。 （4）组织实施广告、公关等活动，并评价实施效果。 （5）收集、跟踪、预测和分析企业产品市场供需信息，建立市场情报资料库。 （6）研究分析公司新产品开发及现有市场拓展的机会增长点，提出新产品开发建议。 （7）跟踪研究同行业竞争对手的信息，对其市场布局、策略及经营活动进行动态分析。 三、市场部销售提成设计依据 （1）销售部月度、季度、半年度和年度的销售业绩。 （2）市场部开展市场相关活动产生的费用及销售部开展销售活动产生的费用。 （3）市场部的市场策划和拓展行为对销售部销售业绩作出贡献的大小。 四、市场部销售提成设计 市场部销售提成设计是市场部薪酬体系的构成部分， 市场部薪酬体系由基本工资、 绩效工资、 销售提成、保险福利等构成。 1.销售提成额度设计 销售提成的额度＝销售部季度实际销售总额× 销售计划完成率× 销售提成比例 ＝销售部季度实际销售总额× 销售部季度实际销售总 销售部季度计划销售总 额 额 × 销售提成比例 当存在以下情况之一的，不计发市场部的销售提成。 （1）销售计划完成率＜ 60% 时，不计发市场部的销售提成； （2）该季度平均每月的销售数量＜ 件时，不计发市场部的销售提成。 2.销售提成比例设计 （1）销售提成比例应以公司产品销售毛利率的 %提取。销售毛利率的计算公式如下。 销售收入－销售成本 销售毛利率＝ 100% 销售收入 （2）市场部的销售提成比例一般会低于销售部的销售提成比例。 3.销售提成的计提周期 市场部的销售提成每季度进行一次计提和核算。 五、销售提成的内部分配 提取销售提成总额， 销售提成核算完毕后， 以