商业地产成功招新新商的八大重点环节.pdfVIP

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2019-06-14 发布于湖北
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商业地产成功招新新商的八大重点环节

北京大学华忆经典总结北京大学华忆经典总结北北京京大大学学华华忆忆经经典典总总结结商业地产成功招商的八大重点环节商业地产成功招商的八大重点环节商商业业地地产产成成功功招招商商的的八八大大重重点点环环节节 ——招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的高低,决定了项目的成败和市场价值。目录目录目目录录一、熟知开展商业地产招商的十条原则一、熟知开展商业地产招商的十条原则一一、、熟熟知知开开展展商商业业地地产产招招商商的的十十条条原原则则二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机二二、、充充分分认认识识招招商商工工作作是是商商业业战战略略实实践践的的发发动动机机三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键三三、、成成功功实实现现主主力力店店招招商商是是项项目目整整体体成成功功的的关关键键四、合理确定主力店与经营散户之间的关系四、合理确定主力店与经营散户之间的关系四四、、合合理理确确定定主主力力店店与与经经营营散散户户之之间间的的关关系系五、完成理想的商业业态经营区域划分五、完成理想的商业业态经营区域划分五五、、完完成成理理想想的的商商业业业业态态经经营营区区域域划划分分六、确定最适当的商业项目租金六、确定最适当的商业项目租金六六、、确确定定最最适适当当的的商商业业项项目目租租金金七、打造有效的商业地产招商团队七、打造有效的商业地产招商团队七七、、打打造造有有效效的的商商业业地地产产招招商商团团队队八、有效避免商业地产招商的八大常见错误八、有效避免商业地产招商的八大常见错误八八、、有有效效避避免免商商业业地地产产招招商商的的八八大大常常见见错错误误 120 100 80 亚洲区 60 欧洲区北美区 40 20 0 一月二月三月四月导论：招商工作流程图北京大学华忆经典总结北京大学华忆经典总结北北京京大大学学华华忆忆经经典典总总结结熟知开展商业地产招商的十条原则熟知开展商业地产招商的十条原则一、熟熟知知开开展展商商业业地地产产招招商商的的十十条条原原则则北京大学华忆经典总结北京大学华忆经典总结北北京京大大学学华华忆忆经经典典总总结结招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于商业地产商来说，熟练开展商业地产的招商活动决定了商业地产项目的成功运作。 1、维护购物中心的产业经营黄金比例 2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象 3、购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 4、按照规划定位决定不同的经营方式 5、核心主力店先行招商 6、特殊商户实施