中国民营企业创业启示.docVIP

中国民营企业创业启示录涡 中国成功的民营企业，在发展过程中无不验证着这样一条规律：在创业之初，他们把最突出的优势当成划开市场的利刃，成功地进入市场；在发展过程中，依靠市场敏感，巧妙地回避企业劣势，让优势最大限度地创造效益；在完成原始积累和企业修炼后，开始着手构建一个完整的企业。而在其创业期和初期发展阶段由于经营手法的组合和运用的各有侧重，他们表现出不尽相同的经营模式，一时成为开拓市场的利器。随着企业逐步走向成熟，市场环境也在发生着变化，这种模式的锐角也逐步消失，虽然机械地照搬未必可取，但这些模式对于新兴企业的创业和长大仍具借鉴意义。 看起来不美，用着还凑合 　　对于大多企业者而言，抓紧时间捞本、挣钱、积累资本似乎是第一要义。深谙创业之道的朋友可能知道，总赔钱没法发展，想发展得会“赔钱”，许多人鄙视那种不顾长远、不择手段的短期行为，但对于低水平创业者又能要求多高呢？近两年来，业界与公众对广告炒作很烦感起来，但因此而发迹的故事不由不让人住口。现实中，有些手法看起来不美，用着还算凑合。温州企业和巨人集团因此颇惹非议。 　　老温州模式——务实的短视　 　　在80年代期就率先形成的“温州模式”到底所指什么，很难一言蔽之。但总起来有两个显的特点，一是自发创业，二是假冒得法。改革开放初期温州人的创业热情，很快形成了异于他处的繁荣景象，但这一点对今天来说已没有意义了；温州人的聪明、勤劳和吃苦是有名的，再加上自发创业初期的小规模，使其很容易的走上假冒之路。这一点的结果一是败坏了温州的质量形象，好产品也不敢标注真实产地；二是成就了温州，使其成为外地名牌的加工基地，尤其服装业和鞋业，许多上海名牌产品实则产自温州。无论怎么说，这都是一种短视行为，尽管很务实。另外，在服务业，温州人更是“哪里有钱哪里去”，低水平的经营店铺在全国启蒙地开花，虽称不上企业，也该算温州人创业的一种方法。温州在改变，务实但短视的“老温州模式”正在推动市场。进入90年代，与企业一道重整温州产业形象。 　　巨人模式——三板斧创业　 　　你可以怀疑我的产品，但一定被我的真诚感动。脑黄金、三株、秦池这些现在让人听了不吉利的字眼在当初的确是很有人缘。靠广告、新闻、人员等推进手段超速成为“名牌”尤其在保健品领域最为常见，并且屡试不爽。作为一个创业者，这种模式尽管需要大量先期资金投入，但仍不失为一个好榜样。史玉柱本来搞电脑，放弃专业去搞脑黄金，其胆量不仅来自对保健品的信任，大概也有对其宣传手法的把握。脑黄金随着巨人大厦的兴建而销声匿迹，但史玉柱重整河山居然又是保健品，居然又是宣传上的“三板斧”。史玉柱是让人钦佩的，他给人的启示至少有两点，一是产品炒作可以支持创业和发展；二是永不言败，就有转机。或许后者对创业者更有鼓舞。　 说起来容易，其实有点难 　 　　企业能否永续发展，是精明的创业者必然要考虑的问题，根基不实，势中垒卵。“老温州模式”的创业方法已难以适应新形势的发展，许多创业者在简单贸易经营过程中积累经验，摸准市场脉搏，完成了“二次创业”的扎实一跃。另一种情况是，创业者经过缜密调研，在强手如林的形势下寻求市场空隙，找到生存、发展之路。这两种模式成功机率大些，但需要以对市场全面而客观的认识为基础，做到这一点并非易事。 　　四通模式——从贸易到生产　 　　这并非高智商人士发明，而是当时市场、技术环境的大势所趋，段永基创办四通是和中关村的同行一样，在当时只能是“电子倒爷”，靠这个挣点钱后就想着连生产环节的利润也挣了，但技术从哪里来？买总比自己开发要贵。所以当时连最小的老板也知道必须走“贸科工”这种模式。不独四通，也不独电脑这个行当，许多更传统的贸易产品早就演示了“四通模式”。在民间，有“先尝后买”之说，对经营者来说“先尝后卖”的做法风险小、把握大，当然局限在技术含量不太高的产品上居多。 　　华龙模式——打个市场时间差 　　许多人感叹甚至耻笑华龙不生产高档方便面，其实这正是他创业成功的原因之一。在华龙创建初期，市场上的方便面以康师傅、统一高档面为主，中档的有龙丰面，低档面没有主流品牌，兼之农村市场远未开发。这种市场环境下，以低档面切入市场并重点开拓农村市场是聪明和稳妥的。随着市场的变化和企业的积累，华龙不失时机地调整战略成为中档面的代表，战略重点倾向城市，完成了在两在合资品牌笼罩下的快速发展，短短5年时间跻身大陆市场三大方便面品牌行列。学习诚可贵，创市价更高。华龙的启示是创业者如何避开锋芒而发现、创造、填补市场空隙。可惜的是，现在不少新建方便面企业，认准华龙靠“大众面”发家的法宝，不顾市场变化而一味仿效。 政府新角色，投资新机会 　　计划经济时代的政府是企业的“保护伞”，政企之间 ，关系密切，“政企分开”成为国企脱困的良药。但在市场经济体制下，民营企业一边感受着环境的宽松，一边也开