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产品活动策划方案 一 . 活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随 着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好 将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策 略将是必须考虑的，而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻 期，8/9 月份市场销售前景绝对低迷， 只有把 7 月份把握好， 才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二 . 活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽 !! 三 . 活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高 利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品 牌抢占市场份额。 四. 活动时间 20xx 年 7 月 7 号——— 20xx 年 8 月 7 号 五 . 活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六 . 活动城市 南京市及各区县 七 . 活动规划 ( 一) 活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动 将为期一个月，具体时间是从 XX 年 7 月 7 日 8 时到 XX 年 8 月 7 日 18 时。 2、 地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县 区专卖店。 3 、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工 帮助搞促销活动。 4 、 促销政策： ① 促销形式 a、买赠 b 、派样 c 、特价 d 、游戏 e、换购 f 、抽奖 g 、积分 h 、其他 ② 具体内容： 将设定买赠： 100 元以下的服装类商品定 为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元 以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小 游戏。 5、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。 6、 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加， 是更 多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将 广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出， 从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入 人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播 效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营 销的市场功效。 7、 费用预估 基础费用：包括 POP广告印制、宣传单印制、及各种宣 传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间 成本费大概是 3 万元，以及各种应急费用 1 万元。 ( 二) 活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、 抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 ( 三) 补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。 门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌 形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一， 以树立起品牌形象， 塑造强势的销售张力， 以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是 陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜 色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出 货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商 品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购 买欲望。这是陈列的文字定