11月份京商营销推广方案终稿.docVIP

京商国际商贸城11月份营销推广方案 （11.1-11.30） 一、营销推广背景： ◎ 前期推广梳理 2012年12月份推广近1个月，然后停滞；今年6月底到7月底推广近一个月，8月27日两篇报广，国庆节1周派单，然后停滞。 前一阶段推广主要告诉市场“我是谁”，告之项目包含物业类型、市场、客群及产品定位形象等。 ◎ 销售任务：预计11月16日拿到预售证，11月18日开始抓阄，然后进入选房流程，销售任务主要是选房之后达到预售条件的房源回款。 ◎ 工作重点：基于上述推广梳理及任务理解，开盘前工作重心主要四点： 一是重新梳理思路，在成功告诉市场“我是谁”之后，向市场成功阐释 “我是什么”，扩大市场影响力，维持市场连续声音，树立“安徽第一商贸市场地位”； 二是安排好五金商会抓阄、选房，以及后续的签约和销售回款； 三是充分准备好和安徽白马合作签约流程。 ◎ 工作目标：根据工作重点的描述，我们对工作目标进行分解，以期达到良好的执行。 开盘前的推广重点一：告知市场，国购商运、安徽白马、五金商会等众多商会进驻市场的消息，制造市场轰动；重点二：：进一步释放万余商户进驻市场的消息，进一步制作市场热点效应；重点二：开盘前抓阄、选房工作，同步积累客户。 进入11月份将现有的媒体渠道进行整合，围绕“开盘、热销”主题展开推广，已经签订合同的媒体选择性投放：五大纸媒硬广及软文、网络整合推广（合房网、365地产网、搜房网、合肥论坛、万家热线、腾讯房产、新安房产网；腾讯微信）、群发短信、定位短信等；建议新增媒体推广渠道，安徽交通广播、合肥交通广播、安徽音乐广播89.5、88.6音乐广播、30辆公交车身广告、电影院线、派单等。以合肥市及周边县市为主要阵地，兼顾安徽除合肥以外的下属地市的客户挖掘。 二、营销推广策略： ◎ 营销推广策略：占据形象高度，扩大市场影响力；增加原始客户积累，深挖商会资源。 策略主线：轻线上，重线下；以事件营销节点铺排，弱化媒体拉动；侧重公关营销，锁定客户圈层。 形象提升：前期的推广铺垫及团购炒作，项目认知度有一定基础，为了巩固市场基础及扩大市场影响力，进一步树立及拔高项目形象，释放项目时效价值信息。 渠道策略：专业市场销售和招商渠道为王，目前应当深化渠道合作，从市场中来到市场中区，利用推介会等活动占领行业销售制高点。 三、营销推广主题： 主标：商贸四海 经营天下 副标：600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公基地、5.5米层高、双首层设计、连廊设计 线上推广主题（系列报广） 第一篇：（11.1-11.10） 11月**日，国购商运、安徽白马、五金商会等众商会签约入驻 600万方、八大专业市场群+城市综合体、超五星酒店、总部办公 第二篇：（11.11-11.20） 11月**日，京商国际商贸城开盘大典 八大价值见证华东国际商贸中心诞生、万余商户招商完成 第三篇：（11.21-11.30） 开盘即售罄，错过不再有 国购商运及众商会入驻，旺场无忧；双首层先进设计；1-2层5.5米层高，买一层得2层；空中连廊设计，栋栋通惠商家，买到即赚到 ◎ 销售端口主动出击： 主动CALL客：获取安徽大市场、白马服装城、长批、城隍庙等专业市场客户名单、短信公司针对性优质客户名单、4S店优质客户名单，案场25名置业顾问，每人每天任务呼出20组，开盘前累计任务呼出20000组，销售端口提供电话呼出记录。 深入派单：深入合肥所有专业市场派单，销售监督；同时销售端口主动拜访前期团购单位、意向团购单位，组织销售道具、项目资料、小礼品等物料主动上门拜访，在相关单位投放资料、OA网站发布团购信息，组织人员来访认筹。 四：营销活动建议 建议结合项目所处阶段，针对性推广，扩大来电来访，增添客户原始资料积累，为后续开盘做准备。 国购商运、安徽白马、五金商会、百货协会等众商会合作签约仪式 时间：11月2日或11月9日 渠道：网络、报纸、单页，新闻报道等 五金商会抓阄排序活动 时间：11月18日—22日 渠道：网络、报纸软文炒作，新闻报道 开盘大典 时间：11月20日—30日 渠道：配合网络炒作、报纸软文、新闻报道 渠道：网络、报纸软文炒作、户外等，新闻报道 五、11月份营销推广费用预算 京商国际商贸城11月推广费用明细 推广形式 具体位置 推广时间 收费标准（万元） 备注 报广 合肥晚报 11.5、11.12、11.19、11.26 40 铜版纸外包、封面、封底等 江淮晨报 11.7、11.13、11.20、11.27 12 铜版纸外包、封面、封底等 新安晚报 11.8、11.14、11.21、11.28 35 铜版纸外包、封面、封底等 市场星报 11.7、11.13、11.20、11.27 11 铜版纸外包、封