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第 七 届 娃 哈 哈 营 销 大 赛 策 划 书 创业就业爱好者联盟协会 2016 年 4 月 23 日 Dream go in 目录 一、营销策划目的 1 二、市场分析 1 1. 市场走向 1 2. 市场竞争分析 1 3. 消费需求 2 三、品牌市场分析 2 四、具体营销策略 7 1. 活动时间 7 2. 活动地点 7 3. 活动目标 7 4. 活动内容及流程 8 5. 活动信息传播 10 6. 活动费用预算 10 五、市场预测 10 六、效果评估 11 七、准备材料 11 八、附件 11 一、营销策划的目的 通过对目前饮料市场分析、 消费需求， 提出一定的校园营销 推广方案， 为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动 提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象， 努力开发大学生市场。 二、市场分析 1. 市场走向： 近五年来， 中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场 之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平 稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。 2. 市场竞争分析： 中国饮料市场还有很大的成长空间， 所以无论是转产、 新建的饮 料企业， 还是原饮料行业的多元化经营， 都呈现出一派生机盎然 的大生产景象。瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯， 广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的 全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮 料 有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四 川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找 茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕 京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、 都乐、 华荣、 华旗、福运全、 1 大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁 等等。有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入 WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战， 及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争， 再有法国达能和立顿 的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。 3. 消费需求： 饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需 求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高， 茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。 从 消费者特征看， 功能性饮料表现出了最