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娃哈哈营销策划 娃哈哈营销 策 划 书 二〇一〇年十月二十八日 娃哈哈营销策划 目 录： 1 本案市场背景 1 2 本案促销目标 1 3 市场细分及市场定位 1 目标市场 1 消费者分析及业务推广前景 1 市场竞争态势 2 市场优势机会 2 业务定位的感性看法 3 4 具体校园活动 3 活动背景 4 活动意义 5 活动主题 5 活动的目标对象 5 活动时间 5 活动地点 5 活动内容 5 活动现场布置 6 活动信息传播策略 7 活动执行流程 7 活动费用预算 8 活动效果预测 8 5 市场预测 8 6 效果评估 8 娃哈哈营销策划 1 本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬 果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到 36.7%；果汁饮料的消费人群占 16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最 受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等； 国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约 3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口 碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率， 就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2 本案促销目标 促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。主要以下有两种：一是激 发消费者的需求，扩大市场份额；二是树立企业形象。前者追求的是短期的利 益，二后者是追求长期的企业发展。当今社会倡导的是绿色低碳环保，故本案 以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是 考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的 销售。 兼顾长短期目标，并不过于理想化，口碑与销量是成正比的，长期目标和 短期目标也绝对不是冲突的，因此，本案追求赢得大学生的好口碑，自然地， 市场占有率会有提高。 3 市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上 市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未 来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦 1 娃哈哈营销策划 规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。 消费者分析及业务推广前景 ㈠ 大学生思想活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸 引。这样的性格特征更加有利于我们进行新产品的上市推广。高校市场的消费 群体年龄在大都在 18—24 正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段， 而且根据大 学生的消费购买能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们 的产品推广是一种极大地激励和鼓舞。 ㈡ 高校学生群体现在还是一块潜力市场， 由于大学生的消费能力有限， 所以高 端的消费品基本不会登陆校园做市场