银保高端客户开拓与大单销售.pptVIP

保险论坛() 高端客户开拓与大单销售 目录 高端客户开拓的重要意义 高端客户的界定 销售人员开拓高端客户应具备的特质 高端客户开拓的步骤 高端客户开拓的核保注意事项 大单销售实例 高端客户开拓及大单销售的重要意义 一、对于银行而言： 1.高端客户是银行利润的主要来源 2.银行间竞争日趋激烈 3.开拓高端客户可有效提升银行的绩效 二、对于公司而言： 1、开拓大额保单有助于迅速上规模，减轻公司业务压力 2、有助于深化银保合作，巩固双方的合作关系 三、对于客户经理而言： 1.大额保单能大大提高客户经理单位时间产能 2.成功开拓大客户并做好后续服务，使客户经理的业务迈上高台阶 目录 高端客户开拓的重要意义 高端客户的界定 销售人员开拓高端客户应具备的特质 高端客户开拓的步骤 高端客户开拓的核保注意事项 大单销售实例 资产情况 社会声望 以工、农、中、建四大商业银行为例： 高端客户一般具备下列特点： 一、出众的社会背景，良好的关系网络 二、容易接受新事物 三、对政治经济形势有敏锐的判断力 目录 高端客户开拓的重要意义 高端客户的界定 销售人员开拓高端客户应具备的特质 高端客户开拓的步骤 高端客户开拓的核保注意事项 大单销售实例 销售人员开拓高端客户应具备的特质 思考：在银行网点，我们能给银行的高端客户带来怎样的服务？ 启示：要让银行相信你具备开拓及经营高端客户的能力，