苏宁国庆活动策划.docxVIP

- 2012 国庆节苏宁家电促销活动方案 一、活动背景： 1、苏宁电器有限公司成立 19 周年，为更好的证明了苏宁的实力， 传达苏宁的经营理念， 提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金 (无论是在电视广告、报纸、单张上 )全力反搏 ;国美电 器欲于国庆前后在苏宁开业 ;大环境上，国美、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少苏宁电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响， 强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述， 我们应充分利用以上契机， 最合理的整合资源， 有计划、 有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号 :诚信铸就、十九辉煌 ;众店齐庆、礼礼俱到 ;(具体时间 :9 月 24 日—— 9 月 日 ) 国庆期间活动口号 :贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。 (具体时间 :9 月 28 日—— 9 5 日 ) 2、活动思路 :充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼” 、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。 3、活动时间 :9 月 24—— 9 月 5 日 三、活动地点： 苏宁各连锁店 ( 包括苏宁店 ) 四、活动组织： 总监督 : 总负责部门 :销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人 :各分店店长 ( 监督人 :销售管理部、采购部 ) 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在 80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家 - 主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送  (司庆有喜、畅饮畅赢，  900 瓶可乐与您饮  ) 活动主要针对司庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客， 不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，限 1 支，先到先得， 送完即止。 可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，店限 350 支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。  人 各 3、购又送  (购物送麦当劳券  ) 活动主要针对国庆期间在苏宁电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 元麦当劳使用券 ; 购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券 ; 购物满 劳使用券 ;购物满 5000 元送价值 90 元麦当劳使用券。  5000  900 元送价值 20 元送价值 50 元麦当 日日新店由 ** 负责联系券， 苏宁店由 ** 负责联系， 苏宁店由 ** 负责联系， 先从麦当劳或肯德基负责哪出 50 张， 9 月 4 日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，动前由采购部根据厂家赠品配送政策  要求在活 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店， 各分店根据采购部所制定的赠 品配送政策事先书写好海报， 活动前动前根据赠品情况进行对应调拨。  1 天晚上张贴在对应商品上， 同时采购部根据赠品在活 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在 9 月 24 日、 25 日， 9 月 1 日、 2 日、 8 日、 5 日 (星期六、 ) 开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有 礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。( 具体内容根椐采购部提供的资源再来安排) 6、一元超低价活动 a、活动时间 :9 月 24 日—— 26 日 ;9 月 1 日 mdash - ;— 3 日 b、超低价商品明细表 (仅供参考 , 具体由采购部确定 ) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1 元 风筒 5 台 20 元 90 元 95 元 1 元 烫斗 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元 电话机 5 台 30 元 150 元 145 元 1 元 风扇 5 台 40 元 200 元 195 元 1 元 微波炉 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd 1 台 280 元 280 元 279 元 1 元 彩电 1 台 600 元 600 元 599 元 总计 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元 两天共 9560 元 9404 元 c、超低价