汽车年度市场推广计划（长安铃木）.pptVIP

1.5月-----日开始,分别在宝鸡.汉中安康等地,关注率较高的各主流媒体进行集中广告投放,同时发布.预约试驾报名信息.; 2.整理以上各地客户资料,联系当地已有客户资源.政府采购人员及媒体,分别在各地选择不同的时间.地点.模式进行预约试驾; 3.在媒体广告投放中, 宣传内容中突出本次活动参加的必要性和针对性(可设抽奖活动.并设立特等奖为活动现场购车大幅优惠及可赠送售后保养等超值服务,二等奖购车优惠一定幅度十油票,三等奖赠一定余额油票等.凡试驾者均有精美礼品增送),增加本次活动的吸引力及参与性.; 4.根据各地试驾报名情况的不同及当地消费水准的差异,搞不同规模.不同形式的活动. 5.当地活动主要项目拟定; 1)市内巡游.试驾,现场发放礼品 2).现场抽奖 3).用户趣味联谊(产品推荐.介绍汽车小常识.趣味游戏.有奖问答.抽奖.冷餐会等) 巡展活动场地建议 静态展示场地选择 展示活动尽量选在目标用户较集中的地点，如高档购物中心 条件允许的情况下，每城市可同时选择多个地点进行展示 根据各地实际情况，会相应进行场地选择 试驾活动场地选择 建议试驾场地选择在集风光、娱乐为一体的郊外度假村或专业试车场 度假村内场地可以进行封闭，适合人数较多的试乘试驾活动，同时又可最大限度的保证安全 建议由各地经销商根据场地要求,在当地寻找并推荐场地 路段安排 试驾方案 发车区 专业陪驾在某些区域进行指导驾驶体验 在障碍区设置特殊路障，体验欧蓝德的特殊路面通过能力 提速 障碍 弯道 减速 行者无疆——天语SX4趣味挑战赛◆环节简介 产品培训 车辆试驾 趣味游戏 景点感受 油耗测试 老客户驾驶天语SX4，新客户与老客户结成对子，新客户可坐在老客户的车上；经销商提供天语试驾车，其余新客户可乘坐4S店的车前往。 车队出发去目的地时在当地展厅开展详细、系统的产品培训；同时展厅进行POS布置。 在前往目的地的途中进行车辆的深入试驾，销售顾问或老客户均可在新客户试驾过程中进行讲解培训。 在展厅将所有车辆加满油，到达目的地后进行油耗测试，并评选出天语最佳节油能手 组织一些趣味性强的游戏 新老客户在景区进行风情体验。 新奥拓召集令 活动主题：品质升级 品味升级——新奥拓车主红酒鉴赏会 活动时间：8月 地点建议：必须满足以下条件—— 1、人流量大的户外公众场所 2、同时满足至少2辆车的展示 建议选择城市广场 参与人员：车友会成员、潜在客户、媒体人员 思路：炎炎夏季，一口醇香的红酒提升品味，同时驱走炎热，多么惬意。 不断提升的新奥拓，新品质就像醇香的红酒，需要慢慢品味。 与车主互动，在娱乐中使车主感受生活的甜美。同时也可通过对酒的讲解，使车主了解一些酒后驾驶的弊端，避免酒后驾驶。 外型：有活力、比较时尚， 又不失沉稳. 内在：高品质、人性化, 安全/高科技. 2010年主要活动六 活动方案 嘉宾签到 开场：主持人开场，邀请车友浅谈对红酒的认识 起源篇：卡利酒庄历史——故事性阐述爱斯卡特庄园 品鉴篇：红酒品鉴——专业讲师逐一讲解卡利红酒 截取具有法国葡萄酒庄园风景的电影《漫步云端》中的经典片段，配合整场活动，让现场车友通过生动的画面更深刻的了解法国红酒文化。 畅享篇：主持人邀请现场车友现场学跳恰恰，品酒会在车友欢畅得舞姿中结束。 汽车年度市场推广计划 ——长安铃木 西安运泰广告有限公司 2009年12月 保密 目 录 1 2 3 4 2010年汽车市场及长铃市场分析 费用预算 长安铃木车型市场概述 车型推广方案 5 2010年长安铃木陕西区域推广计划 长安铃木车型市场概述 2009年中国车市全线飘红，陕西车市作为发展最快的西北市场龙头，既是各品牌力争的战略市场，也代表了整个西北的竞争格局和消费导向。由于金融危机影响，09年预计是中国车市最寒冷的一年，但由于政府及时出台利好政策，今年1月20日起至2009年12月31日，国家开始实施购置税“减半”政策，购买1.6升及以下的小排量汽车可减免5%的车辆购置税。 09年西北车市，乃至中国汽车市场突破严寒，成为红火的一年，09年长安铃木汽车的销售也一派繁荣胜景，淡季不淡，呈现出不断攀升的态势。 长安铃木汽车凭借其经济适用，以及不断改进创新的高性能低能耗赢得了西北地区广大消费者长期以来的认可，并在西北地区占据了广大的市场。实现五大突破的新天语，加之完美归来的新奥拓的闪耀上市，以及占据市场多年的老品牌羚羊，长安铃木在西北地区的业绩节节高升。 长安铃木汽车还有很长的路要走。更应认真实施汽车产业调整振兴规划，推进汽车产业结构优化升级，增强企业素质和国际竞争力，加快实施新能源汽车战略。 20