《服装市场营销》项目三任务三.pptVIP

服装市场营销 服装市场营销 书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系: 020605（分机） QQ:641197397 制作方： 任务三　零售店铺企划 1.掌握零售店铺企划的步骤 2.熟悉店铺选址的流程 3.了解店铺布局的原则 4.理解店铺环境的主要要素 5.熟悉橱窗陈列的类型和商品陈列的方式 务目标 任 　　零售店铺企划就是店铺选址、店铺布局、店铺环境、店铺陈列构成的集合。 店铺选择 店铺环境 店铺布局 店铺陈列 步骤一　店铺选址 步骤一：店铺选址 1.城市选址 步骤一　掌握分销渠道的基本模式 城市等级 主要特征 代表城市 一线城市 中国南北经济中心，人口多，流量大，文化、经济发达，交通枢纽；有明显的四季分类，成熟的服装消费与服装市场，有序的市场等级分类； 有良好服装业及媒体系统，为消费者心理上的中国服装中心 北京、上海、广州，以及一些重要省会城市 二线城市 区域内的经济中心，有较多流动人口经济及旅游业较发达，交通便利；服装季节分类明显，有较成熟的消费市场，为一线城市辐射的外围城市，是区域性服装中心；一般为省会城市或省级经济文化中心 西安、沈阳、大连、成都、佛山等 三线城市 区域内较发达或新型的发展中城市，交通比较便利；有一定的服装消费能力，为二线服装城市的外辐射圈 常州、江门等 中国主要城市等级划分 2.零售区域选择 步骤一　掌握分销渠道的基本模式 中心商业区 社区型购物中心区 地区型购物中心区 独立式区域 3.具体位置确定 步骤一　掌握分销渠道的基本模式 计算客流量 分析地理环境 分析交通环境 分析物业成本 店铺位置分析 步骤二　店铺布局 步骤二：店铺布局 　　店铺布局就是店铺的合理规划和总体布局，在进行店铺布局时应充分地利用门面布局和店内布局的空间资源，运用各种空间分割方式来进行布置，包括入口规划、货架布局、通道的分布等，增加店铺的逗留时间，最大限度地吸引和便利顾客购买。 1.门面布局 步骤二　认识中间商 门面布局的原则 　　门面布局的原则是引人注目、便于顾客导入。门面布局基本的条件是：门面保持清洁；让顾客在店铺外就能分辨“是卖什么的店” ；看得到店铺内部。 入口的位置 　　将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型店铺的大门可以安置在中央；小型店铺的进出口安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积、商品陈列展示整体性和顾客的自由流通。 2.店内布局 步骤二　认识中间商 　　店内布局的原则是符合定位、有效利用、充分“滞留” 。大型服装店铺的常用布局为井字或环形，小型店铺为L形、一字形或 反Y字形。 请同学们根据日常看到的服装店内布局，绘制出心中理想的服装店布局 步骤三　店铺环境 步骤三：店铺环境 　　零售店铺企划第三步是店铺环境设计。店铺环境通过色彩、灯光、装饰品、音乐、气味和温度设计刺激顾客的直觉和情感反应，并最终影响他们的购买行为。 1.色彩 步骤三　店铺环境 2.灯光 　　灯光的颜色也要适当，蓝色光给人冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人温暖的感觉(冬装) 步骤三　店铺环境 3.饰品 步骤三　店铺环境 4.音乐 步骤三　店铺环境 　　音乐影响顾客的购物情绪与行为。如果在空寂无声的商店里购物，不仅给人一种萧条的感觉，容易导致消费者购物欲下降，甚至有孤独或紧张的心理感受。因此播放的音乐应使顾客感到愉悦与舒适，使店员感到劳动的轻松愉快。营销人员应针对服装店不同的属性或者店铺力求创造的店面气氛。 各类服装店音乐选择建议 ５.气味 步骤三　店铺环境 　　气味不仅影响顾客对服装商品的印象，而且也影响顾客的购物情绪与心理。保持店内洁净的空气，减少异味，这是服装店的基本要求。 　　女装服装店有一点淡雅的香味，能增添女性温柔的自我感觉。 　　高档时装店还可用清新可人的花草植物装点，以加强返朴归真的情调。 6.温度 步骤三　店铺环境 夏季，店内外温差不宜过大，以3～5℃为宜。 冬季则应适当加大温度，店内温度应控制在15～18℃。 服装店内的空气湿度参数应为50%～60%。 做好通风，保持空气清新和舒适。 步骤四　店铺陈列 步骤四：店铺陈列 　　店铺陈列包含着各种商品展示设备在零售店铺中的陈列。店铺陈列是连接服装设计、服装销售和品牌形象的纽带，是品牌形象建设的重要手段，也是终端零售提升销售业绩的最有效的营销手段之一。 1.橱窗陈列 步骤三　店铺环境 橱窗陈列的要点 橱窗陈列的类型 2.商品陈列 步骤三　店铺环境 墙板设计 商品分区 陈列方式 务拓展 任 一、不定项选择题 1.零售店铺企划的步骤主要包括（　） 。 A.店铺选址