互联网时代加多宝国际化战略的营销策略研究.docVIP

“互联网+”时代,加多宝国际化战略的营销策略研究 　　摘要：加多宝在“互联网+”的时代下，进行换装，开始战略升级转型。加多宝利用微信平台结合滴滴打车、京东商城等互联网企业，为消费者打造一个“金彩生活圈”。加多宝应抓住互联网机遇，提高消费者参与度，注入中国文化，丰富品牌内涵，为全球化战略铺平道路。 　　关键词：互联网+ 加多宝 营销策略 　　一、背景介绍 　　2014年加多宝销量再一次夺冠。红罐换金装，表明加多宝去“王老吉”的决心，是要进行差异化营销的标志，目的是巩固自己市场第一的霸主地位。宣布换装后不久，加多宝又提出要开启互联网+战略，为消费者提供更方便的“金彩生活圈”。 　　二、加多宝新渠道整合营销方式 　　（一）“互联网+”时代下的网络营销 　　互联网迅速发展，消费者与企业之间消除时空限制。消费者与企业由买卖关系变为伙伴关系。互联网营销可以增加消费者的参与感。加多宝利用互联网，进行一次战略转型升级。2015年4月30日是加多宝企业发展的转折点，加多宝联合滴滴打车、京东商场等电商在微信平台上进行发布会，表明传统行业不仅可做O2O的商品，还可以利用互联网做服务的载体。加多宝以产品为切入点，将消费者与便捷生活进行联结：消费者使用滴滴打车，在车上扫一扫加多宝上的二维码就可以抢到出租车的优惠券；消费者要在京东商城买商品，扫一扫加多宝二维码就可以抢到购物券。加多宝利用互联网培养消费者的场景思维，让消费者打车的时候想到加多宝，在购物的时候想到加多宝。加多宝利用互联网进行“朋友是金”活动，将人与人进行联结：消费者扫描金罐加多宝的二维码可以参加淘金活动，摇一摇就可抢金包，还可以分享到朋友圈让更多伙伴参与。加多宝利用网络营销将金罐加多宝装变成服务载体，给予产品更多的附加价值。 　　（二）多传播媒介的整合营销 　　1.包装策略 　　加多宝的包装策略经历的三个阶段，首先，2012年，加多宝是红罐包装，罐装上印有加多宝和王老吉两个品牌名称。后来，加多宝要去“王老吉”，于2012年5月，在包装上，加大加多宝字样，删除王老吉字样。2015年，加多宝红罐换金装，再一次去王老吉。一方面，表明加多宝是凉茶行业的冠军地位不可撼动；另一方面与王老吉进行区分。加多宝不断用包装捍卫自己的品牌，进行品牌的维护与传播。 　　2.体验营销策略 　　体验营销策略是让消费者参与，给予消费者在视觉、听觉、味觉等方面的刺激，来刺激消费者的感性因素。目前，消费者对产品的要求越来越高，消费者希望得到更多附加价值。这些附加价值可通过体验来获得，例如让消费者参与加多宝的包装设计，开通微信账号增加与消费者的互动等。 　　3.公关营销策略 　　加多宝擅长进行危机处理，例如与王老吉的官司纠纷，一度让加多宝遭到外界质疑是流氓企业；还有2015年因加多宝在微博的言论让加多宝陷入不尊重先烈邱少云的泥潭中。加多宝很好处理并加以利用这些危机。例如在与王老吉的纠纷中，加多宝把自己到造成一个弱势群体博取消费者同情。在微博骂战中，加多宝积极致歉，态度诚恳，并表明自己是尊重英烈、有道德、有责任的企业。除了进行危机公关，加多宝积极投身公益活动，大力赞助体育事业和社会福利事业。 　　4.事件营销策略 　　加多宝引发的话题非常多，这些话题很好吸引了消费者的眼球，提高品牌的曝光率。2012年更名之后，加多宝先后借伦敦奥运会和《中国好声音》进行事业营销，让自己的品牌频繁出现在正规媒体上。一方面提高企业美誉度；另一方面也有利于提高加多宝的曝光率。 　　三、加多宝国际化战略营销策略 　　（一）运用互联网思维强化品牌 　　互联网没有国界，加多宝可以利用互联网改变其他国家消费者的生活方式。因此加多宝应该坚持“互联网”战略，继续以产品为切入口，将消费者与便捷的生活联结。将产品打造成服务的载体，赋予产品更多的附加价值。通过互联网思维强化、维护加多宝品牌 　　（二）利用整合营销传递品牌 　　要开拓海外市场，首先要做的发挥加多宝善于进行整合营销的优势。在广告策略和包装策略，要根据海外市场的文化与风俗习惯进行适当改变；要通过体验营销，加强海外消费者的参与度，满足海外消费者的心理需求：要进行公关活动和事件营销来提升加多宝在海外消费者的心中形象。通过整合营销，将加多宝品牌传递到海外市场。 　　（三）注入凉茶文化丰富品牌 　　可口可乐能够普遍全国，是因为可口可乐携带的是西方国家快乐简约的生活方式和文化。因此加多宝要丰富自己的品牌内涵。加多宝应该在品牌内注入凉茶文化。凉茶是中国传统的中草药植物性饮料，具有医药功效，在我国发展历史悠久，可以说是中国特有的饮料。将凉茶这种带有养身功能的饮料伴随着中国的养生文化，可以在海外消费者确立一个更精准的地位，丰富了加多宝的品牌，可以让加多宝走的更远，发展更好。