从终端陈列看Kappa的视觉营销.docVIP

从终端陈列看Kappa的视觉营销 来自意大利的Kappa品牌，从来就是倡导运动时尚化的先锋品牌，从它诞生之日起，Kappa的产品都以各性、颜色大胆做为自己坚持的一种风格。而为了塑造Kappa的品牌性格，同时让消费者感受Kappa所倡导的品牌理念，Kappa在终端营销上下足了功夫，其店铺空间的表达方式便成为其实终端营销的重要组成部份，而店铺视觉陈列则做为Kappa视觉营销的重要表现方式。 为了让给顾客一个轻松的体验环境，Kappa店铺的整体色调为白色和天蓝色两种，白色和蓝色都为冷色调，冷色调的空间正好衬托了Kappa以暖色调为主的产品，从而突出了Kappa的产品，通过这样的反差，将顾客的视线吸引到产品本身。 在橱窗的表现上，Kappa的陈列主题相当清楚，而Kappa最常用的橱窗表现方式就是“国家化”。一般情况下，只要你到Kappa的店铺，仔细一观察，就会好现，你很容易就能认出模特身上穿着的是代表哪个国家的，这样的橱窗表现方式，已经成为它的一种品牌文化和各性。 一进入店铺就能看到一个高低台，也叫引导台，顾名思义就是用于引导客流的，这样的货架在多数运动品牌都能看得到，然则Kappa的引导台是最能吸引人的；每一个引导台都有一个主题，或是在讲产品故事，或是在讲色彩主题，或是在给消费者传递一种生活态度与生活方式。 在白色背景的衬托下，产品的陈列非常注重色彩的应用，每一个色块都代表着在阐述一种主题。而Kappa最常见的主题就是“国家”主题，只要你进入店铺，你肯定能够发现你所熟悉的代表某一国的产品或产品组合。而这样的主题通过产品的重复出样，被放得更大更明显。 色彩的运用是Kappa终端表现的最主要形式，通过强化每个色系来吸引顾客眼球，并阐述一种主题。 每季鞋类产品并不多，但都是有主题，通过产品的重复陈列，形成色块来区分每个系列。 Kappa的终端之所以非常注重色彩陈列，关健在于它把客户群目标定为16-28岁的年轻人，这些人正是追求各性、倡导自我的时候。因此从某种意义上说Kappa的终端视觉营销方式最终目标还是与其品牌定位有很大的关系。 一个品牌就如一个人，你的所作所为，你的穿着打扮怎么样，都会给人留下一定的印象，这就叫品牌印象或品牌各性；而消费者通过购买、使用产品得到一种体验，就像交了一个朋友，在经过一段时间之后的了解，顾客会对品牌有一定的心理认定，这叫品牌联想。品牌的终端表现方式就如一个人的穿着打扮一样，会给顾客留下一定的印象，Kappa在视觉陈列上的表现充分利用了视觉营销的手段，达到了给顾客留下印象的作用，同时又塑造了品牌的各性与特点。