塞外山城V系列品牌运营手册.docxVIP

V系列品牌推广手册 河北塞外山城酿酒有限责任公司荣誉出品 第 PAGE 塞外山城V系列 品牌推广手册 河北塞外山城酿酒有限公司  目录 第一章、企业背景 一、企业概况 二、品牌历史 第二章、V系列品牌介绍 一、品牌使命 二、品牌核心价值 二、品牌定位 三、品牌广告语 第三章、V系列产品及价格体系 一、V8 二、V9 三、V12 第四章、V系列市场导入 一、市场导入原则 二、导入渠道 第五章、V系列传播支持 一、广告传播 二、公关传播 三、传播排期 四、费用预算  第一章、品牌介绍 一、企业概况 河北塞外山城酿酒有限责任公司始建于1992年，前身为万全县白酒厂，坐落于塞外名城张家口。张家口地处京、冀、晋、蒙四省市交界处，市区距首都北京仅180公里，距天津港340公里。是京津冀经济圈和冀晋蒙经济圈的交汇点，素有“塞外山城”“首都北大门”之称。 河北塞外山城酿酒有限责任公司为传承”塞外山城”文化，历经多年时间，在张家口地产酒传统酿造技艺基础上，大胆创新，倾力研发出“塞外山城系列浓香型白酒”，在酒质和产品理念上均取得突破性进展，实现了中国酒文化与张家口地方文化的深度融合，充分体现了张家口的人文精神和文化品味。 二、品牌历史 悠悠塞外山城，秀美大好河山；神奇张家口，醉美塞外酒！ 金，宣平县（今宣平堡），作坊初兴，张家口·万全白酒始登历史舞台； 元，荨麻岭（今洗马林），缸坊林立，万全白酒闻名塞外山城； 明，万全白酒列入军需作坊，流传下犒赏将士，款待巡视帝王将相的历史佳话； 清，万全白酒美名远扬，茫茫张库大道，留下万全白酒的醇香和连绵的驼铃声； 民国时，万全十八缸坊名扬长城内外，声震蒙古高原！ ………今日，塞外山城酒业传承张家口数百年酿酒文化，引万全神水，传古法老五甄烧酒技艺，融现代科学酿酒工艺，精心酿制而成浓香四溢的塞外山城酒！ 塞外山城，让品质说话！ 第二章、V系列品牌介绍 一、品牌使命 塞外山城·V系列产品，是河北塞外山城酿酒有限公司推出的中高端系列新品，是公司实现品牌形象提升和在张家口地区中高端市场突破的战略核心产品。 二、品牌核心价值 塞外山城·V系列，承继于万全白酒悠久的历史文化传统，在传承古法酿造工艺的基础上，大胆进行技术革新，才终酿造出融雍容与华贵于一体的V系列产品。 V，是victory的首字母，代表胜利； V，也是Valued 的首字母，代表尊重； V，还是大写阿拉伯数字中的V，代表V5！ 所以，V系列产品的核心价值在于，她是一款献给事业有成，有威望的一批成功人士的酒；她也是一款代表胜利，代表被尊重的酒！能够有幸品尝到V系列美酒的成功人士，他们都有一个共同的人生愿景，那就是V5！ 三、品牌定位 V系列产品主打中高端，定位于张家口地区中高端消费人群，尤其是众多的中小企业主群体。 四、品牌广告语 塞外山城，让品质说话！ 第三章、V系列产品及价格体系 一、产品概况 品名 酒精度 净含量 规格 V8 38° 500ml 6瓶/箱 V9 38° 500ml 6瓶/箱 V12 38° 500ml 6瓶/箱 二、价格体系设置 品名 出厂价 酒店 零售 卖场、商超 公关 供价 售价 供价 零售 供价 售价 团购 V8 V9 V12 说明：酒店装和商超装需特别标注说明，以免窜货打乱市场  第四章、V系列市场导入 一、市场导入原则 鉴于V系列产品的中高端定位，同时考虑张家口地区区域发展不均衡，产品市场表现不统一，建议V系列产品分区域、分产品、分阶段有序导入。 1、从区域角度考虑：V系列前期重点导入市场集中在张家口市区、万全、张北 三块市场。这三块市场交通方便，人物流联系紧密，对于营造品牌市场氛围方面具有很大的地缘优势。在这三个区域市场培育起来，方可进行其他区域的扩张。 前期重点导入V8，因为红色系产品具有终端显眼的优势，而且，即将进入冬半年，张家口地区对红色系产品的认可度也将会大大提高。待消费者对V系列产品形成一定认知后，再导入V9、V12。春节前期，也可以考虑在这三个区域开发相应的礼盒装产品。 2、从产品角度考虑：导入顺序为V8-V9-V12。基于V系列以数字命名，所以这样也便于消费者形成记忆梯度，便于对我方品牌的记识。 3、从阶段角度考虑：10月-11月，传统旺季来临，建议在拟导入市场全面导入V8；12月以后尝试导入V9、V12,；2015年一月起，三款产品要全面投入市场，在春节前一个月左右时间进行大力度的市场拉动及促销活动支持。 二、导入渠道 1、餐饮渠道 重点餐饮，聚焦运作：作为全新的品牌，V系列产品在市场上没有太高的知名度，消费者消费体验也不多，所以，V系列上市必须要从最能接触一线消费者的餐饮渠道入手，只有培育起一批忠实的消费群体，我们才有下一步继续推广的动力支撑。通过柜台陈列、海报