中国人寿新产品松鹤颐年年金保险产品宣导保险责任特色解析市场分析销售话术.docxVIP

备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准； 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的； 课程内返“本” “本金”即返保费的意思。 市场分析 保险责任 开发背景 核保规则 特色解析 销售话术 投保举例 养老市场可谓是小荷才露尖尖角，2010年，福禄满堂小试牛刀，销量已轻松越过35亿，单 产品销量挤进前四。 松鹤养老 鸿寿年金 福禄满堂 松鹤颐年 年金 祝寿金 终身还本 年金 分红金 满期金 保障金 年金 分红金 保障金 年金 分红金 终身还本金 市场分析 保险责任 开发背景 核保规则 特色解析 销售话术 投保举例 28天 65周岁 凡出生二十八日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具 有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 身体健康 10年 保险费的交付方式为年交，交费期间分为五年、十年和二十年三种，由投保人在投保时选择。 年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十、六十五和七十周岁五种，投保人在投保时可选 择其屮一种作为合同的年金开始领取年龄。年金的开始领取年龄一经确定，在合同的保险期 间内不得变更。年金开始领取tl为合同约定的年金开始领取年龄的年生效对应tl。 M领金额二年领金额*03/a.084 年金领収方式分为年领和月领两种，投保人在投保时可选择其中一种作为合同的年金领収方 式，年金领取方式自年金开始领取日起不得变更。