供应商的选择评估与供应关系管理.pptxVIP

供应商的选择评估与供应关系管理供应商是资源好供应商是筛选出来的高效供应商是管理出来的企业的内外环境分析内部环境：企业发展阶段企业文化企业核心竞争力企划管理方式企业组织架构企业技术特性企业市场情况企业决策制度现有企业存在的问题外部环境：有关政策传统文化技术更新经济全球化市场开放度产业竞争程度潜在供应商状况1.企业管理的四个阶段 —— GONG 理论 集团公司 开工厂的 开饭馆的 卖茶叶蛋的2.企业战略与供应商选择战略采购战略从筹建工厂时就已经开始橄榄型生产显得尤为重要哑铃型采购显得尤为重要销售研发采购战略生产人力资源3.企业战略与供应商选择战略 ——CPK集团案例 企业文化 产品开发战略市场战略 采购战略采购战略人力资源战略 销售战略 财务运营战略 4.产品的不同寿命周期的采购策略开发期导入期成长期成熟期衰退期5. 产品ABC分类分析-- 产品ABC分类的方法-- 产品ABC分类法在控制采购成本中的应用 6.供应商的客户策略采购频度发展客户战略客户维持型客户过路型客户7.波特五力模型 供应商选择供应商供应商评估发展–成本下降效率提高8.西门子供应商管理供应商选择l选择能满足西门子需求的供应商供应商评估l-西门子统一的评估标准以及供应商分级-在西门子范围内的供应商评估系统上*公布评估结果-与业务具体相关的次级标准的定义供应商以及标准的权重管理供应商发展l在评估基础之上的，与业务具体相关的供应商发展措施供应商剔除降低与供应商相关的成本l供应商成本下降措施是出发点西门子供应商管理供应商的选择 – 步骤报价分析询价准备风险分析合作伙伴的选择任务:供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围确定对话伙伴确定日程向从供应商分析中挑选出来者询价 询价的进行日程监督 回复问题的解释 在到期之后:供应统计供应日期的协调分析潜力评估(以及其他 )风险评估 (评分)风险分析- 政治上- 货币上- 地理上必要时采取下列措施(供货商的拜访, ...)部门后续措施费用位置的评估与风险评估范围确认确定潜在的供应商 (先前的供货商的职责范围) 供应商的询价供应商的报价风险平衡之后的供货商排名将谈判的供货商有潜力的供货商排名结果:Ⅱ. 如何寻找潜在的供应商1.寻找供应商的18个渠道(10) athletic club bulletin boards 运动俱乐部的公告牌(11) present suppliers 现有的供应商(12) other purchasing professionals 其他采购专家(13) engineers and technical personnel within the organization 组织内的工程师和技术人员(14) financial directories 金融名录(15) “yellow pages”/telephone directories “黄页”/电话目录(16) walk-in salespeople 临时到访的销售人员(17) professional associations 专业协会(18) receptionists 接待人员(1) The World Wide Web (WWW) 万维网（WWW）(2) radio advertising 电台广告(3) television advertising 电视广告(4) hardcopy or online supplier directories (such as “Thomas Register”) 硬拷贝或供应商在线名录（如“托马斯登记簿”）(5) trade magazines 贸易杂志(6) trade shows 贸易展览(7) foreign consulates 外国领事馆(8) post office 邮局(9) trade associations 贸易协会2.反向营销(Reverse Marketing)与电子采购案例1.Motorola在线竟价 (Ecantata国际网络公司上海办与Motorola上海寻呼产品有限公司 在线逆向竟价 节约费用30%,节约时间80%2.惠普电子化采购 原来各自为政,后来采购流程创新/采购策略创新/采购系统创新 中国惠普采购金额30亿美金 物料成本降低10%(降低采购成本) 库存周转11到24次物料(降低库存成本) 采购周期减少了一半(提高采购效率)电子商务EC与电子运营E-Ops福特建立了汽车交易网（AutoXchange） 在甲骨文（Oracle）帮助下，向供应商和合作伙伴开放，让他们在平台上买卖汽车零部件。通用汽车市场（GM MarketSite）与Commerce One合作开发供应商、经销商和合作伙伴完成交易。GM采购平台How t