“90后”消费时代 企业的营销之道.doc

“90后”奇特的价值观、生活法子和消费法子 ，让商家有些茫然，传统的营销法子 在“90后”面前面临失效的风险。企业必须深谙打动“90后”消费时代 的营销之道。深入 发掘 90后的消费特性和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的营销密切交融，才干拥有未来的强大主流消费群。　　　　1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长 的新兴权势。但是，“90后”奇特的价值观、生活法子 和消费法子 ，让商家有些茫然，传统的在“90后”面前面临失效的风险。企业必须 深谙打动“90后”消费时代 的。　　故事营销　　如果你还在以权威、生硬的身份出现，想把某种消费观念强加在“90后”头上，那么，你已经OUT了。对“90后”的营销传播要娓娓道来，为赤裸的营销穿上一件标致性感的外衣。　　讲故事最容易贴近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌与客户间情感沟通的桥梁；品牌故事是在商品同质化的年代，最能使商品区别化的一种工具，建立品牌的个性，投合消费者的价值观。　　日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意对比平庸。吉田正夫觉得，这些小虾不该当不好卖，症结是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满的象征吗？于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为“偕老同穴”，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店，仍供不应求。　　互动式　　“90后”更重视消费和应用历程中的感受和体验，寻求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购置希望，指示消费，刺激消费。　　功效体验：通过对产品的试用体验，将使消费者对产品功效有更真实的感受和认知。SONY建立 品牌体验店，成立SONY梦工厂，为年轻消费者供给不一般的视听享受，大大激发了他们的购置希望。营销人的地盘——古谛公司　　娱乐体验：“90后”嗜好 娱乐、追逐娱乐。企业可将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中。江中亮嗓援助娱乐选秀节目“红楼梦中人”，根据江中药业(28.17,0.00,0.00%)股份有限公司方面的材料显示，自节目播出以来，亮嗓在全国领域内的品牌认知度达到了40%以上。　　五感体验：“90后”是重视感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感到到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作为新加坡航空形象一部分而特别设计的香味，并已经被注册成新航的商标。为了能闻到那独有的香味，许多人就会选择新加坡航空。将五感营销运用在终端店，给消费者以综合的感受，信任消费者都会流连忘返。　　　什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、寻求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的猖狂、夸耀。运用稀缺营销，让“90后”猖狂去吧。 如何制作稀缺？　　第一是限量。耐克将限量策略运用到了猖狂的地步。耐克PigeonDunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店产生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制作猖狂。　　第二是限人。英国滑板品牌西拉斯玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要 站在门外等候。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换 。消费者乐此不疲，将进入“限制领域”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。　　网络圈子营销　　宅在家里上网，是众多“90后”的写照。商家自然也要把营销战场摆到了网络上。相较于，网络“圈子营销”似乎更能深入 的影响消费者。　　“90后”寻求自我的同时，又有很强的群体主义意识。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、开心网圈子……大行其道。在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接管别人的经验，进而作为自己消费的根据。影响圈子内的一部分人，进而形成圈子内的口碑传播，或者企业去建立一个圈子，打造圈子的闻名度，都是高效的营销手法。　　企业同样可以自己创立一个网络圈子，旨在通过口碑增进销售。比如，对于化装品企业，可以建立一个“美容群”，以视频、文字等情势教授美容、化装技能，选购化装品知识，让群友之间相互交换美容心得。　　游戏植入营销　　不会玩网络游戏的“90后”会被他们视为异类。将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特征为其设置开发专门的小游戏，这样的游戏营销自然也魅力无穷。　　将营销传播融入游戏之中的植入营销，大多企业已在运作，比如在网络游戏中及开心网上出现的那些品牌。但企业需牢牢把握的一点是，植入营销要植入得奥妙，与植入载体完善地交融在一起。“