消费社会语境下的图书营销理念及方式文档资料.docVIP

消费社会语境下的图书营销理念及方式 　　一、读客的营销理念 　　北京读客图书XX公司创立于2006年，被业界誉为“单本王”。读客出品的图书几乎本本大卖，如《藏地密码》系列、《流血的仕途》、《黑道风云二十年》等。在读客创建伊始，做广告营销出身的董事长华楠就提出了“像卖牙膏一样卖书”的口号，决定把之前做快速消费品营销的理念方式应用到图书营销中来。读客将图书定位为快速消费品，其内涵有三点：一是低价；二是尝试性购物；三是大规模量化，也就是图书必须要畅销 。 　　读客将图书定位为快速消费品，并不是否定了图书的社会价值以及精神文化属性，而是在商品售卖这一层面上将图书当做一种普通商品来策划营销。这种做法打破了以往人们对图书的定位。读客的营销理念中最为独特的一点是：向平时不买书的人要销量。 读客并不是针对现有的图书消费人群推广图书，而是向没有买书习惯的群体开拓市场。既然是推广，那么打开新的市场才是真正的推广。 　　二、读客的营销策略 　　1.先选题，再选稿 　　读客做的每本书几乎都是先拟定选题再挑选合适的书稿，而不是坐等书稿上门。先选题，再选稿是打造畅销书的最佳取材方式，先找到社会热点，再有针对性地选择合适的书稿进行策划营销，因为如何使图书畅销才是难点和关键。读客在做书过程中发展起来了一种品牌寄生理论，读客的每本书背后都有一个强大而持久的品牌文化的支撑 ，可推动图书成为畅销书。例如《藏地密码》就