装修公司业绩目标与活动.docxVIP

2017年装饰市场部客流计划表 一季度 二季度 三季度 四季度 1月份 2月份 3月份 目标 4月份 5月份 6月份 目标 7月份 8月份 9月份 目标 10月份 11月份 12月份 目标 10 15 55 80 60 45 50 155 60 55 65 180 55 20 10 85 9 15 80 未完 完成 超额 一，客流全年目标500户。 二，1月份公司外场活动邀约客流不计算一月份客流（本月客流业务约店客流），市场部配置3人月1人/12户，要求（客户小区名单以及电话配置，每季度电话更换实际情况按照电话/万户通话为主预防手机自动标记骚扰电话）。 三，具体客流完成指标副本由市场部门业务人员制定个人目标后附上每周完成计划。 四，绿色为完成，红色为未完成，深蓝为超额完成。 2017年装饰市场部业绩计划表 一季度 二季度 三季度 四季度 1月份 2月份 3月份 目标 4月份 5月份 6月份 目标 7月份 8月份 9月份 目标 10月份 11月份 12月份 目标 2单 3单 9单 14单 9单 8单 8单 25单 9单 9单 10单 28单 9单 3单 2单 14单 16万 24万 72万 112万 72万 64万 64万 200万 72万 72万 80万 224万 72万 24万 16万 112万 13万 8万 130万 未完 完成 超额 一，业绩全年目标600万按照每年百分之30递增，业绩目标除工装（家装，软装，家具算作总业绩）外计算。 二，业绩按照平均单值8万计算，以谈单成功率百分之15计算。 三，缴纳百分之30定金算作业绩。 四，每季度调整业绩目标（即第一季度超额完成不算做第二季度业绩并增加第二季度业绩，如第一季度未完成第二季度须补齐第一季度业绩）。 五，客流计划完成按照客流计算成单率，如业绩完成则不考核客流。 六，上半年根据情况调整业绩客流指标上半年完成公司制定业绩百分之70。 2017年装饰市场部活动计划表 一季度 二季度 三季度 四季度 1月份 3月份 VS 5月份 8月份 11月份 公司活动（待定） 公司活动（待定） 公司活动（待定） 公司活动（待定） 3月份 7月份 其他活动 其他活动 一，十一月份与一月份活动（定金）为了保证第二年3月份-5月份公司业绩保证。 二，3月5月活动重点爆破年前积攒客户。 三，五月份与八月份活动保证本季度业绩。 四，三月份与七月份活动是第三方（网站，论坛，住建局等）公司可以根据当时情况而定。 五，根据本年度签单定金量11月-1月份可以随时调整活动时间为第二年爆破准备。 六，具体活动策划根据公司全年整体业绩目标制定。 2017年装饰客流业绩完成分析表 一季度 小区 二季度 小区 三季度 小区 四季度 小区 11月底 翡翠明珠 12月底 富春山居 12月底 芝华名第 10月份 龙城碟苑 筛选公司可操作小区以及电话名单：共计 8836 户，17年上半年交房共计5367户。 第一季度交房小区能够满足第二季度业绩客流指标。 第二季度交房小区能够满足第三季度业绩客流指标。 第三季度交房小区能够满足第四季度客流指标。 先列出第一季度小区后续季度小区根据公司整体规划制定指标。 12月底 毅德城 12月底 中正公馆 12月底 观海路8号 12月底 峰度 12月底 同德花园 12月底 弘邦宝第 12月底 暖山国际新天地 11月份 海天雅筑 12月交房 金海名园 12月份交房 金地格林 11月交房 中海国际 11月交房 阳光力高海岸 9月份交房 祥隆理想城 重点小区操作进行实地筛选，其他小区作为备选小区。 12月交房 十里洋房 重点操作小区外预留待操作小区根据可操作小区具体情况而定是否操作。 一，2017年交房小区以及2016年下半年交房小区信息调查以及公司适合操作小区。 二，针对交房小区电话名单以及物业合作方式制定。 三，针对交房小区价格以及环境推出营销优惠活动。 市场部人员客流与业绩制定（业务人员自定） 一季度 二季度 三季度 四季度 人员 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 周亮 12户 25万 业务完成客流业绩方式由部门领导根据公司统一下发业绩标准制定营销策略。 2017年装饰活动策划 活动主题：12.12金装为您免单！ 活动时间：2016年2月26日。 活动地点：公司或者外场（根据邀约情况而定）。 邀约人数：60户（根据具体人员制定）。 操作小区：2016年底交房小区。 推广方式：电话营销，网络营销，小区营销，短信营销，微信营销，单页营销（根据公司现有渠道方式）。 活动目的：积攒20户以上定金为完成2017年第一季度业绩指标。 活动计划：本次活动蓄水期20天，市场人员每天电话邀约有效客流10/户（既有意向客户），活动第10天统