格力参展方案计划书解读.docVIP

实 验 报 告 课程名称： 国际贸易综合业务模拟 指导教师： 刘玲 系 别： 经济贸易系 专 业： 国际经济与贸易 年 级：09级 学 号：091581202 姓 名： 杨洁纯 广东金融学院教务处 制 广东金融学院实验报告 课程名称：国际贸易综合业务模拟 附录 珠海格力电器股份有限公司 德国纽伦堡会展中心展参 展计划书 目录 一、 前言-----------------------------------------------4 二、 参展背景分析---------------------------------------4 （一）、大会分析----------------------------------------4 （二）、展出产品范围------------------------------------5 （三）、与会者分析--------------------------------------5 三、参展目的--------------------------------------------6 （一）、渠道拓展-----------------------------------------6 （二）、公司品牌宣传-------------------------------------6 （三）、终端客户拓展-------------------------------------6 （四）、产品推向市场的造势和推广-------------------------7 （五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握---7 四、参展安排--------------------------------------------7 （一）、展前---------------------------------------------7 1．展台准备-------------------------------------------7 2.经销商邀请及策略------------------------------------7 （二）、展中---------------------------------------------8 1．产品促销活动---------------------------------------8 2. 媒体报道-------------------------------------------8 （三）、展后---------------------------------------------8 （四）、参展物料-----------------------------------------8 1．宣传资料-------------------------------------------8 2．洽谈资料-------------------------------------------9 3. 服务资料-------------------------------------------9 （五）、效果预测-----------------------------------------9 （六）、参展预算-----------------------------------------9 （七）、注意事项-----------------------------------------9 一、前言 欧洲市场向来对家电产品能效提出高要求，产品不仅在运行时的耗电量要达到要求，而且空调、冰箱等产品在关机但通电源待机时的耗电量也有严格规定，所以，格力空调以达到欧洲冰箱能效A+++级作为其产品品质和性能的宣传点。本次参展用空气能和太阳能来代替传统的电能和燃气，实现与太阳能的对接使用，通过拓宽高门槛的欧洲市场以发展全球市场。主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性，将不局限于展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。 展览时间：2012年10月9-11日 展览地点：德国纽伦堡会展中心展 主办单位：纽伦堡展览公司 展会周期：两年一届 二、参展背景分析 （一）、大会分析 地球暖化及温室效应造成全球气候变迁，气温不断攀升，连欧洲夏季亦遭热浪侵袭，对冷气需求不断扩大！累积多年经验及作为原来IKK展会的具体承办者--纽伦堡展览公司现在主办自己的空调系统、 通风系统、冷却系统与热泵系统国际展览——纽伦堡Chillventa博 览会。 为展示国内外尖端技术产品提供所有条件。参展的工业企业与批