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三、编写物管投标书应注意的问题 P73 1 填写无遗漏 2 不得任意修改填写内容 3 不能改变标书的格式 4 计算数字必须准确无误 5 报价合理 四 、物管投标策略和技巧（P76） （一）原则 1）集中实力、重点突破 2）客观分析、趋利避险 3）合理估算标价 4） 加强调查，了解市场 (二) 标价估算技巧 估算过程 资料收集 标价估算 标价调整 1 资料收集 1) 编制疑问清单 2) 确定分包清单 3) 获取信息，澄清问题 直接与招标方联系 b) 现场考察 c) 参加澄清问题会议 2 标价估算 询价多比较 询价： 即寻找物业管理服务中所需设备的报价 列出工作量及资金计划表 3 标价调整 单价调整 ：价格类比 加价调整 ：管理费、利润、风险 加价的原则 A) 在各项特殊服务上具有较大优势时，投标可稍微提高报价。 B) 当竞争者较少且自身竞争优势较大，可适当增加加价幅度。 C) 同一项目报价，如估计以后市场需求会上升的项目，单价可适当提高。 五、物管招投标中存在的问题 开发商刻意规避法规 假招标 地方保护主义严重 行业不正之风泛滥 案例1：业主装修影响他人，物业公司应否协调? 业主刘某投诉：隔壁装修施工噪音过大，一天到晚不停地打墙、锯木、噪音很大，请物业管理公司尽快处理。物业管理公司赶忙派人去查看，发现刘某