现代推销技术推销模式.pptVIP

【实训题】 1.联系实际谈谈推销员应如何利用自身条件吸引消费者的注意力？ 2.利用费比模式设计一份向客户推销某品牌汽车的产品介绍说辞。 【案例分析题】难忘的业务经历 每个做业务的人，总会有一些让自己很难忘的业务经历，我也有。所以今天和大家讲一个故事，很有意思的故事。 那是05年的事，我接到一个来自韩国客户的电话，说是在展览会上拿了我的名片找适配器，但质量一定要好。我说质量好的产品找我就对了，便约好时间谈。放下电话，我便从抽屉里拿出几份产品承认书和产品质量认证书，和我们的工厂资料，到仓库申请了一个样品就过去到他那里。 【案例分析题】难忘的业务经历 有些时候遇到这样的客户，还真拿你没有办法。你一时间查不到他是从那里来的，什么行业，信用如何等等。但有生意还是要去谈的，何况对方还说来自韩国呢，有外单做比做内单好多了。到了客户指定的地点，才发现是一个酒店，虽然来深圳很多年了，但对这个酒店还不是很了解，不过装修还是不错的。客户是一个个子比较矮的男人，虽然可以说普通话，但说的很烂，让你听着别扭。 【案例分析题】难忘的业务经历 刚开始的时候，大家都客客气气地谈产品的事，他也认真地看我的产品资料和问我一些公司的情况。交谈的时候多次强调产品一定要好，因为上次购买的产品就不合格。终于等他弄清楚我产品的情况后，他便问我产品的价格。我就给他报了一个价格，当然报得高了一点，我想反正他都要还价。听完我的报价，他