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市场部工作说明书 市场部简介 市场部定位 市场部是開發及销售环节核心的组成部分，主动掌握市场信息、参与制定销售政策、组建大量的分销中介把公司项目快速销售成功的部門。 2．人员编制 分銷電商中介 分銷 電商 中介 3.部门核心精神 我们的愿景：打造世界一流的销售团队 我们的使命：为实现我们的梦想而奋斗 我们的作风：信守承诺 没有借口 绝对服从 我们的价值观： 客户：为客户创造高利润的心一百年不变 员工：成就员工的心一百年不变 事业：成就大业的心一百年不变 忠诚：忠诚于国家 忠诚于公司 团队：团队至上 个人退后 感恩：以感恩为荣 以忘恩为耻 我们的理念 生存理念：做人正道才能生存 成长理念：能使我痛苦者必使我强大 执行理念：制度第一 领导第二 薪资理念：有成果有报酬 无成果是耻辱 销售理念：销售一切为了爱 经营理念：永续经营、回馈社会 二、各级人员任职条件及职掌说明 任职条件 部 门 市场部 职务编号 职 称 區域經理 工作时间 小时／天 对谁负责 市场总监 休 假 国定假日数 人 数 数名 经 验 年经验 性 别 男或女 代理工作 渠道专员 年龄限制 20周岁以上 协调联络 分销商、中介等各营业部门及有关客户。 工作能力 与 专 长 普通话流利，能够协助业务活动，了解市场，接洽业务。 职 责 负责稳定的客户资源和较高的渠道开拓和维护 仪表要求 亲切愉快、主动积极、整洁大方、口齿清晰 教育程度 工商管理、市场营销、房地产等相关专业优先 專科以上毕业 精神智力 正常 工作性质 形象良好，沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的渠道开拓和维护能力 体位要求 体健正常 职掌说明 1、 搜集负责区域的在售及未售项目信息和负责人电话、中介、分销、代理公司、电商等信息，建立完善的接项目及分销渠道信息来源； 2、 开拓负责区域的渠道商，维护渠道关系，建立良好的合作关系； 3、 配合公司战略目标，针对产品做好渠道客户的辅导和培训； 4、 渠道合作单位意向客户的报备、对接和协助指导促销； 5、 确认分销每组来客并协助成交； 6、 协助分销结佣。 7、经营100家分销/中介或1500人以上销售。 7、 临时交办事项 日程及指标內容 日4組有效行程（带看、新增分销、踩盘、签分销协议、培训、拜访、协助结佣、签约陪同） 跟进指标：10组有效跟进（电话、微信→有效互动）。 微信群管理：及时更新=成交战报、清理垃圾、报备方式、项目宣传等。 报备带看统计：上报主管---对接案场。 统计当日个人：培训、踩盘、分销协议、带看、下定、签约、结佣等数量 参早晚会议：分销及学习 写日报表： 月工作指标（根据项目定指标） 分销大会参会人员： 簽分銷合同： 帶看指标： 踩盤量： 培訓量： 主推公司： 部 门 市场部 职务编号 职 称 市场總監 工作时间 小时／天 对谁负责 总经理 休 假 国定假日数 人 数 数名 经 验 房地产行业渠道，拓展2年以上管理经验；或其他行业渠道、拓展3年以上管理经验。 性 别 男或女 代理工作 年龄限制 30－40岁 协调联络 工作能力 与 专 长 熟悉渠道拓展，对房地产渠道整合营销有深入的了解和实践的经验,具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力 职 责 负责渠道推广和圈层营销. 仪表要求 亲切愉快、主动积极、整洁大方、口齿清晰 教育程度 专科以上 精神智力 正常 工作性质 与客户接洽、接待顾客督导专员完成任务。 体位要求 体健正常 职掌说明 负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务 负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 2、负责渠道电商等合作单位的对接工作； 3、制定项目渠道策略和销售计划； 4、维护好渠道及电商的关系，配合公司战略，激励调动渠道的积极性，完成项目销售目标； 5、渠道维护，合作单位的联络、报备，及时更新楼盘信息。 6、针对渠道客户进行系统培训； 7、确认好分销每组的来客； 8、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结 果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议 9、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用 10、协助分销结佣。 11、其他临时及特殊交办事项。 日程及指标內容 执行组员4組有效行程管理。 执行跟进指标。 执行微信群管理。 报备带看统计：核对后与对接案场主管。 统计当日数据进度上报总经理。 主持早晚会议：分享、要求及执行落实。 执行制度及管理团队 项目指标（根据项目做指标） 分销大会参会人员： 簽分銷合同： 帶看指标： 踩盤量： 培訓量： 主推公司： 业绩指标： 三、部门考核办法及管理规章