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PAGE PAGE 27 包头市达茂旗当代豪庭项目调研和营销方案 PROJEC 达茂旗当代豪庭调研和营销方案 AGENCY 博鹏（中国?包头）地产全程策划 前 言 本案的开发方向为中高档商品住宅与商业网点结合的多元化地产项目，接触本案后，经过反复调研、论证，我们为本案设计了项目推广定位，使得本案的营销推广不同于一般的常规模式，针对市场对本案的产品定位、概念设计、形象包装、推广手段等系列工作的高标准要求，相对于其他项目“求大求精“的策略，我们力主本案要“低调推广”，确定推广思路，力求通过多方的努力将本案营造为旺销住宅，我们满怀信心。 本次推广活动确定了两个战略目的。一是有效规避市场风险，通过科学的营销策划实现本案的顺利推广；二是通过本案的推广过程有效的实现投资商的开发目的。同时我们在对当代豪庭项目神机妙算保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速、高效、高质地完成房地产项目的销售服务工作。 目 录 第一部分 包头市达茂旗房地产市场分析 第二部分 项目定位 第三部分 总体营销推广策略 第四部分 广告推广策略 第五部分 销售前期准备 第六部分 代理费用的收取 第七部分 我们的服务和宗旨 第一部分：市 场 分 析 一、区位分析： ?? 达尔罕茂明安联合旗位于内蒙古自治区西部，阴山北麓。东与四子王旗毗邻，南与武川、固阳两县相连，西与乌拉特中旗交界，北与蒙古国接壤，是内蒙古自治区18个边境旗（市）之一，这里地域辽阔，资源丰富，总面积18177平方千米?，?是一个牧业大旗。全旗辖有11个苏木、9个乡、2个牧场、1个镇、共有95个嘎查、行政村，总人口12万人，是一个以蒙古族为主体，汉族占多数，多民族聚居的边疆少数民族地区。近年来，达茂旗加大了城乡基础设施建设力度，加快城镇化步伐，重点对百灵庙镇进行了改造建设，全旗人居环境和经济社会发展环境明显改善。 二、包头市达茂旗房地产现状分析： 近些年来，包头市达茂旗加大城市建设力度， 房地产市场得到繁荣发展。一些外地有实力的房地产开发企业来包头市达茂旗 投资，房地产业投资、施工、销售等各项指标呈全面增长态势，房地产业的蓬勃发展，极大地提高和改善了包头市达茂旗居民的居住条件和百姓的生活质量。 三、包头市达茂旗房地产市场预测和未来走势分析： 近几年房地产市场逐渐升温，尤其是加入WTO之后，中国房地产市场必将掀起新的一轮行情，如何在这轮行情中获取赢利，发展壮大，是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。房地产销售不同于一般商品，在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。 从宏观经济看，作为国民经济的支柱产业，房地产价格逐年上涨， 房地产业开发从盲目趋向理性，与国民经济的发展呈现大致相近的周期性波动，并且存在一定的比例关联性，从国民经济的发展情况来看，房地产市场仍然是一个新的经济增长点。从消费趋势看，人们思想观念的转变，买房已经成为当今社会最大的消费，所以现在衡量人民生活质量的标准是“小康不小康，关键看住房”而且这种购买力会持续更长时间，。 从社会经济的发展来看，随着个体经济的增长，区域经济的高速发展，必然为本地区的房地产市场带来很大的推动,社会的稳步发展，国民经济的持续上升，购买力相对比往年更强更广， 所以包头市达茂旗房地产市场的发展前景是显而易见的。达茂旗房地产市场经过短短几年的发展,房地产业在达茂旗经济总量中的份量越来越重,对整个经济的带动作用越来越明显。 总体评述及未来消费形态概述 总体评述及未来消费形态概述 结论1：客户需求住房面积在80-120平方米之间。 结论2：客户购房最关心的问题是价格、面积及位置 结论3：目标客户群细分比例 结论4：客户主要选择银行按揭付款方式 55%的客户选择银行按揭，只有少部分20%客户选择一次性付款，25%的客户选择分期付款，5%的客户没有明确表示。这符合包头市市场的消费水准。  结论5：本项目目标人群以本区及其他区为主，建议有针对性地开展宣传。 结论6：目标客户选择购买的主要原因是 四、项目配套建议： A、高标准配置 1、单元对讲防盗门、入户防盗门、远红外监控系统。 2、有线电视、宽带网、电话入户。 3、自来水、纯净水入户。 4、燃气入户管道预留。 5、大理石楼梯，不锈钢扶手。 6、高级塑钢窗，全封闭270度全景采光飘窗。 7、采用双回路供电。 8、地暖或彩暖，尽享现代高质量、高品质生活。 B、户型设计 在户型设计上以80~120平米的户型最受欢迎，户型布局应简洁明快，动静分区，私密性好，充分体现以人为本的设计观念，是人们的需求得到更大的满足，270度落地飘窗，尽纳窗外大