某项目市场定位及营销推广策略建议.ppt

项目项目车位租售及租售价格确定 目前北京市场的车位租售情况及其定价一般在开盘的时候未定，等到交房的时候再确定，其优势为在开盘的时候确定价格，客户容易把车位加入总房款中，造成总房款趋高的印象。在入住时确定，客户为了以后的入住方便，对于车位的价格敏感度较低。 项目地下二层总共85个车位，3927平方米。地下三层总共89个车位，3621.9平方米。 由于本项目的车位需求主要来源于业主的需求，且后期客户的商务办公需求使得客户需要更多的车位，并且以租的形式对于项目回收成本时间周期较长。 建议项目车位以售的形式进行发售，售价暂定为，地下二层为28万一个。地下三层为1500万/月。 客户研判 根据目前初判的项目理论价格，框定总价，借以推导产品细分目标客户 面积区间 单价 总价区间（单位：万） 43.6 32000 139.5 60 32000 192 86-92 30000 258-276 104-129 30000 312-387 148-164 30000 444-492 269 33000 887 合计 140-887 客户定位 项目价格仅供参考，具体价格以最终市场调研、价格表为准 类别 家庭年均收入水平 职业背景 购房支付特点 产品偏好 生活调性 生活偏好 富贵型 100-300万、300万以上 欧美企业高管、上市公司董事、非欧美企业、民营企业总经理、董事，顶级专业人士、政府高级干部，金融企业高管等。 能源型城市企业主、股东等 一次性付清为主，或短期低额贷款 精神型 拥有型 奢华型 商务型 投资型 成功 精英 张扬 进取 品味 善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所和会所、社交聚会活动。生活追求高雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。拥有名车，经常出国旅游。 富裕型 50-100万 外资企业中高层、国内上市公司高管、民营企业总经理、外资咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，大型制造类行业的高级工程师、医疗卫生机构的高级医师和管理人才、政府高级干部、金融机构经理等。 低总价的物业一次性付款，高总价的物业考虑分期付款。 拥有型 奢华型 运动型 休闲型 赡养型 进取 炫耀 享受 个性 时髦 追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。拥有中高档私车，喜欢选择中国周边国家或地区旅游。 中产型 10-50万 欧美企业部门主管、非欧美企业经理、上市公司经理、民营企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，制造类行业的中级工程师、政府和事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校副教授和教授、中学高级教师等。 首付能力不强，但月还款能力高、工作前景预期好；贷款年限可以较长； 国有事业单位和欧美企业大多有房帖。 生活型 工作型 教育型 赡养型 休闲型 运动型 健康型 事业 积极 前瞻 快捷 个性 品味 家庭 善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。 客户研判 购买力客户分类描述 客户定位 客户研判 产品与客户匹配 产品形态 主力客户形态 产品需求 偏好产品类型 面积段（平米） 购买力类型 年龄、家庭特征 家庭结构 43.6、60 中产型 26-35 都市新锐族 单身贵族 已婚丁客 幼小三口之家 生活、休闲、运动、医疗配套齐全 环境、地段好，交通便捷 小区品质高、升值潜力大 附近有幼儿园、小学配套 运动型 休闲型 工作型 生活型 教育型 56岁以上 健康养老族 二老空巢 基本生活便利 医疗配套有 健身绿地有 健康型 休闲型 生活型 86—92 104-129 富裕型 富贵型 30-35 都市新锐族 已婚丁客 幼小三口之家 生活、休闲、运动、医疗配套齐全 环境、地段好，交通便捷 小区品质高、升值潜力大 有幼儿园、小学配套 运动型 休闲型 商务型 拥有型 教育型 36-55 品质家庭族 中学三口之家以上 生活、休闲、医疗配套齐全 环境、地段好，交通便捷 小区品质高、升值潜力大 投资型 奢华型 拥有型 赡养型 148-164 269 富贵型 40-55 品质家庭族 中学三口之家以上 生活、休闲、运动、医疗配套齐全 环境、地段好，交通便捷 小区品质高、升值潜力大 有幼儿园、小学配套 拥有型 奢华型 商务型 精神型 投资型 客户定位 客户定位分解 43.6㎡、60㎡、86-92 ㎡主力客群为首次置业型或者投资客户 客户描述 客户类型 客户来源 主要是： 有购买一房或两房的能力，（经济能力有限）希望籍此机会定居北京、或者获得投资回报率 事业处于上升期，奖励