某集团营销管理部架构及营销审批流程.ppt

集团营销管理部 架构及营销审批流程 为适应集团新的营销运作模式，更好地实现集团、片区、项目三级营销管控，我们拟计划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位，合计22人（其中片区合计18人），以此对接和管控项目公司的营销工作。为提高工作效率和品质，严把费用关，我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理三大模块，合计25类分项审批内容。同时，建议优化营销审批流程，充分强化并放大片区营销专业人员的管控作用。 针对审批流程，我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告语、产品策划书、20万元以上的大型品牌推广活动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。其他事项按重要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。 具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。 概 述 一、营销管理部组织架构 注： 1、22人中含营销部经理1名； 2、片区营销管理部（9位经理+9位经理助理）； 3、部门及岗位职责见附件。 运营管理部营销管理拟定人员名单 集团/片区 营销管理人员 姓 名 原职级 原所在公司 集团运营部 徐建华 营销策划部经理 海宁绿城新湖公司 绿京片区 梁 莉 副总经理 北京兴业万发公司 绿峰片区 詹丹芳 副总经理 桐庐绿城公司 绿中片区 王 婧 主 管 绿中片区运营管理部 绿景片区 王惠美 副总经理 德清绿城公司 洪 伟 员 工 慈溪绿城公司 绿杨片区 陈 疆 副总经理 诸暨绿城公司 绿清片区 金辉骞 总经理助理 养生堂千岛湖公司 绿明片区 金 鹏 营销策划部副经理 余杭绿城公司 绿森片区 沈旦临 副总经理 上海森林高尔夫公司 绿西片区 王晓茹 总经理助理 绿西集团 二、营销完整审批流程构成 新流程概况说明： 1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程； 2、根据集团、片区、项目三级管控模式，新审批流程分别进行了相应的权限设置，其中强化了片区的作用； 3、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）； 4、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。 集团公司流程 资金支付流程 项目公司流程 1、集团审批流程介绍 营销审批流程 策划管理 （11项） 供方管理 （5项） 销售管理 （9项） 合计：25项 印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项20万元及以上） 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经理 片区执总 （审核） 项目公司总经理 集团分管执总（审核） 集团董事长（审批） 1 模块一：供方管理 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经理 片区执总 （审核） 项目公司总经理 集团分管执总（审批） 印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项5-20万元，含5万元） 2 模块一：供方管理 营销公司 （发起人） 片区营销经理（备案） 项目公司总经理（审批） 印刷品、模型、标识等销售广告物料制作，房展会等各种形式的推广活动、各种形式宣传发布活动的发包合同（单项5万元以下） 3 模块一：供方管理 项目公司 总经理 集团运营部经理 片区执总 （审核） 集团分管执总 （审核） 片区营销 经理 集团董事长（审批） 首次营销公司合作选择 4 模块一：供方管理 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团企业文化部经理 项目公司 总经理 集团运营部经理（审批） 网站建设方案及开通申请 5 模块一：供方管理 项目案名、LOGO、主广告语 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经理 片区执总 （审核） 项目公司总经理 集团分管执总（审核） 集团董事长（审批） 6 模块二：策划管理 产品策划书（市场调研和产品定位），产品定位及户型配比调整 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经理 项目公司总经理 7 片区执总 （审核） 集团分管执总（审核） 集团董事长（审批） 模块二：策划管理 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经理 （审核） 项目公司 总经理 片区执总 （审批） 营销策划书、年度营销推广计划 8 模块二：策划管理 营销公司 （发起人） 片区营销 经理 集团运营部经