怎样整合资源.doc

怎样整合资源,实现分公司既有规模 又有多种选择的项目开发 怎样整合资源是企业发展战略中的一项不可忽视的内容，我们认为，首先应该从企业的外部环境和内部环境入手，外部环境要分析企业在哪里竞争和与谁竞争，内部环境要分析企业的主要经营业绩来自哪里，要在某个行业获得成功靠什么，企业的主要劣势在哪里，企业具有哪些成功关键要素。今年双代会上，陈总经理行政工作报告中详细分析了当前企业面临的生存环境和企业目前所处的地位，明确了2008年公司的主要任务和发展方向。对分公司在怎样整合资源，实现分公司既有规模又有多种选择的项目开发具有指导性的作用。 规模化发展是企业必走之路，只有做大规模，才能有效的扩大市场占有份额，才能增强自身的创新能力，适应市场的竞争；只有做大规模，才能有效降低成本、增加效益。因此，规模化发展是我们企业发展的主攻方向。多种选择的项目开发，就是要在坚持规模化发展的战略目标下，实施灵活的市场开发机制，创新实现形式，不拘于现有开发模式和项目行业结构，充分利用企业现有资源和社会资源，要在实现不断扩大项目规模的目标下客观分析分公司自身特点和实力，准确定位，明确主攻方向，合理配置资源，要有取有舍，集中精力和财力对上规模效益好的项目要锲而不舍紧盯不放，要舍的投入，力争开发成功。对中小规模、社会影响平平的项目，则要充分利用我们企业强大的资质资源、丰富的管理经验，与合作伙伴广泛的社会资源和施工力量实行联合经营，这样既能保证有充分的精力去开发上规模含金量高的项目，又能扩大企业在市场的占有份额，充分运用社会资源提高企业经济收入。既能保证企业的生存，也可快速提升企业的品质。达到既有规模发展又能有多种选择的项目开发之目的。这也就是我们分公司今年市场开发“四为主、四为辅”的总体方向。“四为主、四为辅”的市场开发方针，是基于我们在认真分析分公司自身实力，客观定位的基础上确立的。就是以省内项目为主，省外项目为辅；以工业项目为主，以民用项目为辅；以安装项目为主，以土建项目为辅；以自主经营为主，以联营项目为辅。 ? 整合也是生产力。成功的企业之所以成功，一个重要的原因就是善于整合其内外部各种资源。实践证明，企业只有有效整合内部资源才能真正做强，只有有效整合外部资源才能真正做大。整合资源，这既是现实形势对建筑企业提出的必然要求，也是行业未来发展的希望所在。 由于历史的原因，长期以来，我们分公司一直面临规模小、特色不明显、专业技术优势不突出三方面压力。由于这些因素，使我们的经营一直达不到规模，这就需要我们通过各种途径想办法来提升分公司的内在品质，使我们强大起来，逐步具备承揽上规模项目的能力和实力。同时针对分公司的实际情况和现有能力，拓展经营渠道，增加经营收入，使分公司健康稳定的发展。整合资源就是要优化资源配置，分公司就要充分依靠并利用好公司这块招牌，利用公司所拥有的强大的企业资质，成熟的技术人才、丰富的施工管理经验、优良的工程业绩等内部资源。通过整合运用这些有利资源和优势，吸引长期以来与我们合作的设计单位、寻求有实力的劳务或联营单位、供应商及设备制造厂商等宝贵的社会资源来与我们合作。从而扩大市场开发渠道，弥补自身不足，迅速提升其自我整体实力，使其与规模化发展的需要相适宜。 整合资源必须具有宽广的胸襟，广泛利用社会资源进行资源整合，必然涉及许多不同的利益主体。因此，没有宽广的胸襟、真诚的协作精神将难以处理好各种利益矛盾，导致资源整合难以实现。实际上，在激烈的竞争中，大多数企业已经认识到：对付激烈竞争的最佳手段是合作，与其在两败俱伤的剧烈竞争中倒下，不如在利益分享中合作共进，做大市场。 整合资源必须讲究策略，资源整合的策略关键在于找到最佳结合点。在整合资源的具体实践中，无论是采取联合项目开发，还是挂靠经营、合作经营等方式，都必须要讲究策略，切实做到选优联优、择强做强，要在自己可承受的前提下进行，绝不能只凭一腔热血、盲目蛮干，要有进有退、有取有舍，要获得整体的最优化。整合，对企业内部是利益的调整，对企业外部是价值的交换。唯有如此，才能集中优势力量实现企业发展目标，真正实现各种资源利用的最大化。 整合资源必须依靠智慧，资源整合能给企业带来巨大的经济效益，同时也对企业的经营提出了更高的要求，要求企业掌握丰富的信息、具备敏锐的洞察力和创新的思维，具有整合社会资源的知识与智慧。因为整合不是随意的组合，而是精心设计的整体系统，要指挥企业去发展和利用某些社会资源，指挥企业以某种组织形态去实施既定策略。这是一种高知识含量的经营方式。谁能创造性地整合资源，为我所用，谁就将在竞争中获得先机。正如陈经理在今年双代会行政工作报告中阐明的那样：“公司面临的市场还是成长型市场”“创新经营模式，转变经济增长方式，加速规模化发展依然是公司的主旋律”，面对现实我们一定要努力转变项目开发思维方式，运用灵