高校益达口香糖促销策划方案.docVIP

PAGE i 高校益达口香糖促销策划方案 姓名： X X X 专业：市场营销 班级：X X X X 目录 TOC \o 1-2 \h \u 31327 一、 摘要 1 20782 二、 前言 1 28764 三、 市场分析 1 31538 （一） 、益达品牌简析 1 26626 （二） 、口香糖行业分析 1 26184 （三） 、目标消费者分析 1 5956 （四） 、产品分析 2 21267 （五） 、竞争分析 2 31948 （六） 、SWOT分析 3 19426 （七） 、赞助各校园比赛的利益 3 3790 四、 促销目标和主题 5 13999 五、 促销活动方案设计 5 10639 （一） 、赛事进程 5 7191 （二） 、宣传活动 6 761 （三） 、比赛赛制 7 29459 （四） 、消费者活动 7 21492 （五） 、活动执行 7 32634 （六） 、执行要求 8 11609 （七） 、奖品设置 8 407 六、 附录： 9 第 PAGE 1页 摘要 随着2012年暑期《中国好声音》的热播，歌唱比赛再一次受到年轻人的追捧。同时《中国好声音》的冠名商加多宝也再一次的刺激了消费者的眼球。《中国好声音》虽然闭幕了，但是哇哈哈启力的寻找民间好声音也紧随其后的开展了。9月份大学校园又迎来了一批新学生。10月校园的老音乐节目十佳歌手比赛也要开展了。益达的目标消费人群包含年轻的消费者。为了扩大益达在年轻人中的口香糖消费比重，益达将赞助高校的文艺活动，提高年轻人中益达的知名度。 前言 近几年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长；目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化。并且乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。消费者开始把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。为了保持益达的市场占有率，以及提高益达在年轻人中的认知度，益达将进行一系列针对大学生的促销。 市场分析 、益达品牌简析 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销益达无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 益达 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。但随着市场发展，益达的竞争者越来越多，消费者也越来越喜欢货比三家，要想取得更大的消费市场，必须优于其他竞争者。 品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。 品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。 品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。 、口香糖行业分析 近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。 、目标消费者分析 温州高校： 温州医学院、 温州大学、温州职业技术学院、温州工贸职业技术学院、温州科技职业学院、温州机电技师学院、温州广播电视大学、温州东方职业技术学院(民办) 此次活动益达针对的消费者群体主要是年轻人，大学生又是其最重要的组成部分。温州茶山的大学城是温州高校的主要聚集地，另外在其他地方还有零星的高校。 大学生是益达口香糖的目标消费人群，但大学生缺少餐后嚼口香糖，避免口气减少蛀牙的观念。我认为我们可以以大学生做促销对象，培养一部分大学生成为益达的忠实顾客。 同时每个大学生都有一个明星梦，此次益达赞助温州个高校举行十佳歌手比赛