成功产说会运作.pptxVIP

;产说会是什么……？;是一种;一种;产说会的目的;产说会运作的几个误区;产说会成功的622法则：;1、精心策划——运筹帷幄 2、宣导包装——销售门票 3、逻辑训练——成功邀约(业务伙伴做） 4、密集追踪——推动活动量(内勤、团队长做） 5、客户回访——参会保证(内勤做） 6、分工准备——现场效果保证; 任何一场成功的产说会 不是取决于讲师当时讲的有多好 而是取决于产说会前期运作和准备;成功的经验验证： 产说会运作一定要和活动量管理相结合。; ;研讨一：产说会功能组分工和职责？;发表一：产说会功能组分工和职责有......;;研讨二：如何包装和宣导产说会？;发表二：可以这样包装宣导产说会......;1、讲师包装——专业、权威 2、会场包装——高档、豪华 3、时间包装——特殊意义 4、奖品包装——具有吸引力 5、产品包装—— 业务伙伴对产品的热爱和信心 是销售成功的重要因素 6、典范推动——产说会大赢家;1、电话邀约逻辑 2、送邀请函逻辑 3、产品说明逻辑 4、促成逻辑 5、会前注意事项和流程预演 6、工作人员（内勤）回访逻辑;1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、计划书递送情况的追踪和统计 6、二次回访情况的统计和反馈;1、试邀约客户回访确认 2、参会回访确认;1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、签单、寻宝、抽奖奖品 4、各种物资和器材设备 5、礼仪、工作人员分工走场 6、工具的配备等 7、回访结果、座位安排等;产说会会前准备工作一览表;灵动配合，井然有序;会中注意事项; 产说会开始前1-2个小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设备，并清点相关物品； 礼仪组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口）迎候，在会场口设接待处，统一着装、统一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方； 音响组提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打出迎宾幕，播放暖场视频。; ; 会前业务员陪同客户入场，介绍产说会概要； 会场口工作人员登记客户和业务员姓名，领取纪念品； 会场内人员引导到场客户有秩序落座； 会前15分钟议程组播放暖场音乐及专题片录像，直至产说会正式开始。; 主持人宣布正式开始，致欢迎辞； 隆重推出公司领导，简要介绍公司发展状况并展望前景，致欢迎辞； 主讲人出场前，主持人以抢答形式选出幸运嘉宾，派送礼品，活跃现场气氛； 主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主讲内容开始。; 主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段； 整个互动过程中，要求业务员一对一针对客户个性问题讲解； 促成团进入会场，帮助促成； 主持人把控整个会场气氛，鼓励到场客户踊跃签单，把抽奖及抢答活动融进互动过程中，带动销售现场的氛围进入高潮； 产说会进入自然结束状态。; 配合电话回访，再次明确客户是否参会（对重要客户可以考虑用出租车迎接，并告知客户第二天亲自去接）； 不去接的客户，应重新提醒客户见面的时间和等候地点，强调门票的珍贵性； 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场； 事先设想在现场客户可能会提出什么样的问题； 提醒客户带好身份证或户口，以利于会中抽奖。;1、着职业装，干净整洁； （注：男士领带、司服；女士司服或套裙） 2、佩带司徽； 3、邀约客户时，引导客户穿出品位，穿出档次。 （注：突出星级，突出报告会与会者都是商界精英、政界名流、富贾大亨、财阀老总，提醒多携带名片进行交换多交朋友）;1、出门前，再次检查展业夹； （注：费率手册、红利演算手册、投保书、多份计划书、产品画册、计算器、笔、演算稿纸、口香糖） 2、出门前，再次针对促成逻辑及ABC法则（向部经理隆重介绍客户；部经理向客户高度赞赏业务员），进行自我过关，确保熟练掌握； 3、准备心情——不要有太强烈的功利心，平和而不失热情。;一种做法：ABC法则——A业务员、B主管/经理、C客户 动作一：ACB（A介绍C给B认识） A（面带热情笑容）：下午好！周总，这是我的好朋友——王先生！ B（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！ A（保持热情的微笑）：这是我们的老总——周总，周总非常专业的——我在他身上学到了不少东西——他对人很好的！ 动作二：BAC（B介绍A给C认识） B（微笑向C介绍）：小张是我们公司的优秀员工——跟同事的关系都非常好，平时工作又认真，经常自己加班加点的工作。 B（略带严肃语气）：当然，如果小张有什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！ C：…… B（更加热情洋溢）：小张，好好的招待王先生，把我们