企业战略管理培训PPT课件.ppt

五.（五）战略群组分析 战略群组分析的意义 有助于明确战略群组内企业竞争的主要着眼点，界定直接竞争对手，认识潜在竞争对手 有助于很好的了解战略群组间的竞争状况 有助于了解各战略群组之间的“移动障碍” ，预测未来竞争态势 可以预测市场变化或发现战略机会 五.（六）竞争对手分析 一、竞争对手的界定 二、主要竞争者分析 三、主要竞争对手的未来行动预测 五.（六）主要竞争对手的未来行动预测 （一）分析竞争对手的防御能力 （二）对竞争对手未来行动的预测 第三单元 行业环境分析 四、竞争对手分析与选择 （三）企业竞争对手分析 竞争对手关于自己及关于产业的假设 竞争对手的能力分析 竞争对手优劣势分析 竞争对手的反击预判： 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么？ 竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手动力是什么? 各管理层的目标及综合目标是什么? 竞争对手现行战略是什么? 竞争对手在做什么? 竞争对手能做什么? 竞争对手当前如何竞争? * 第三单元 行业环境分析 一、行业的主要经济特性分析 二、行业竞争结构分析 三、竞争结构分析示例 四、竞争对手分析与选择 教学重点与难点 教学重点： 行业的经济特性分析 行业竞争结构分析 竞争对手分析与选择 教学难点： 行业竞争结构分析 思考 是什么决定了企业的利润率如此不同？ 为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业？ 第三单元 行业环境分析 第三单元 产业环境分析 产业环境 包括那些直接影响企业生产经营的客观因素。 一、产业寿命周期分析 二、市场结构分析 三、市场需求分析 四、产业竞争环境分析 五、战略群组分析 一、产业寿命分析 --产业的寿命是指产业从出现直到完全退出社会活动所经历的时间。 是一种理论的、定性的研究产业寿命周期的工具。 阶段判别标志： 市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量以及进入、退出壁垒、技术变革、用户购买行为，等等 每一阶段的特征与演变的动因 二、市场结构分析 市场结构问题从本质上说反映了一个市场中各个企业之间竞争关系的根本状态。 （一）市场结构划分标准 参与者数量 商品同质性 市场进入难易程度 三、市场需求分析 市场需求的决定因素 企业可控因素 企业难以控制和把握的因素 需求--价格弹性分析 影响产品需求价格弹性的主要因素： 产品的可替代程度 商品对购买者的重要程度 购买者在某一商品上的支出在其总支出中所占的比重 购买者转换到替代品的转换成本 购买者对商品的认知程度 购买者对产品互补品的使用状况 四、产业竞争环境分析 迈克尔·波特与产业环境分析模型 五种力量竞争模型 成功关键因素分析 一个产业内部竞争激烈程度以及效益水平主要是受 五种力量的共同支配； 企业如果能够针对这五种力量培育自己的反应机制， 就可能改变竞争地位，赢得超额收益。 第三单元 行业环境分析 五、行业竞争结构分析 用户 供应者 替代品 新进入者 行业内企业之间的竞争 新进入者的威胁 替代品的威胁 供应者讨价 还价的能力 用户讨价 还价的能力 四、产业竞争环境分析 五种力量竞争模型 每种力量的构成及影响因素 重要的名词 规模经济、转换成本、差别化、替代，等等 第三单元 行业环境分析 五、行业竞争结构分析 （一）新进入者 进入壁垒 威胁大小 行业内现有企业的反应 第三单元 行业环境分析 五、行业竞争结构分析 （一）新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素： 1．规模经济与学习曲线效应 长期平均成本 最佳有效规模 产量 第三单元 行业环境分析 五、行业竞争结构分析 （一）新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素： 2．范围经济水平 3. 转换成本 4. 产品差异及知名品牌优势（差别化程度） 5．资产专用性 6．资金需求壁垒 7. 销售渠道 8．资源供应 9．政府政策 10.进入壁垒的其他因素：长期合同，专利及专有技术等 第三单元 行业环境分析 五、行业竞争结构分析 （二）替代品的压力 3．替代品威胁的影响因素 Concept RVP 转换成本 Relative value/price 第三单元 行业环境分析 五、行业竞争结构分析 （二）替代品的压力 3．替代品威胁的影响因素 Concept RVP 转换成本 搜集信息 检验 适应 调整（心理、设备、生产方式） 培训及学习成本 失败风险 配套的新增投资（软件、零部件、检测工具） 再次更新的速度 不同竞争环境下 不同的行业 不同顾客 Relative value/price 第三单元 行业环境分析 五、行业竞争结构分析