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健康类保险话术 　　保险话术是保险营销员应具备的基本职业素质，提供了健康类保险的话术给大家参考！ 　　开门话术 　　这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 　　寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键， 　　所以要特别重视。 ——原一平（日本寿险推销之神） 　　寒暄话术的技巧 　　1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 　　2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 　　3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 　　4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 　　5、寒暄要单刀直入，直截了当。 　　6、寒暄要态度认真，表情慈祥。 　　7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。 　　8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。 　　9、寒暄要语气坚定，刚强有力。 　　10、寒暄要恰到好处，恰如其分。 　　开门话术的技巧 良好的开端,就是成功的一半。 　　——原一平(日本寿险推销之神) 　　1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 　　2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。 　　3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 　　4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 　　5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 　　6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 　　7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 　　自我介绍话术的技巧 　　1、 推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。 　　2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。 　　3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。 　　4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。 　　5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。 　　推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。——季伍利（一个小人物） 　　推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。 —季伍利（一个小人物） 　　一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、 　　鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。 ——季伍利（一个小人物） 　　一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能； 　　四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利（一个小人物） 　　产品介绍话术的技巧 　　1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。 　　2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。 　　3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。 　　4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。 　　5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。 　　6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。 　　特别话术 　　1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？ 　　“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？” 　　回答通常会问“你是什么公司的？” 　　“哦，我是XX保险公司的。” 　　如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。” 　　如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。” 　　2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。” 　　“什么上帝？” 　　“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。” 　　我笑了，“上帝”也笑了…… 　　3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 　　4.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 　　5.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 　　6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？ 　　7.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 　　8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？ 　　9.您愿不