燎原行动Q2促销活动介绍培训课件.pptx

燎原行动联想智能电视全国促销战役启动全国十二大战区上千家门店虽面临家电淡季但联想人心中没有淡季为了同一个目标集全国之力血战到底抖擞精神 永不言败上下同心 勇攀新高星星之火 可以燎原燎原行动——Q2重点店面促销活动Q2重点店面促销项目 在促销节点的逐渐提前，渠道库存高企的背景之下，总部为了帮助分区更好的实现出货，对优秀PD进行支持，并打好十一前促销战役，决定与分区一起实施此项目。此次项目由总部和分区共同制定销售方案，总部提供物料和活动支持，要求严格控制落到实处。对于试点效果好的店面，总部进行成功经验的提炼和总结，在全国进行分享和推广。促销支持监控执行方案制定· 选择优秀区域和店面· 共同制定促销方案· 提供人员支持· 提供物料支持· 提供推广引流支持· 活动提前报备· 现场照片上报· 销售单据提交实施细则一、实施节奏1、8月主要以重点分区为主，提炼优秀促销方案，树标杆，立形象，提信心。2、9月则将可复制的促销活动推广至全国，十一促销节点提前开始。二、重点店面选择要求：1、优势分区1-2家重点店面。2、应该为当地较为成熟和优秀的PD，要求PD库存相对较高，对联想贡献较大。3、店面应该有较大客流量和影响力，足够成为当地促销标杆形象店。三、物料支持1、帐篷拱门优先支持2、促销服和印刷品重点支持3、统配促销物料直接限定价格和机型4、个性化物料由分区PD自主完成实施细则四、促销支持1、推广引流——依据当地情况选择不同的推广方式，包括但不限于刷墙，广播，宣传车，大篷车，收旧机等推广方式。2、活动支持——结合具体店面设定不同的促销方案，包括但不限于以旧换新，扶贫惠民，卖场店庆等活动。3、要求分区人员到场，协助店面促销五、结算1、分区提报方案及预算需求，通过费用进行结算。2、每个分区为一个单位，选定一家供应商进行合同签订，通过报销形式进行结算。3、须在9月初提报合同，9月20日前完成所有结算。要求一、促销方案应足够完整，至少包括以下几个方面：活动地点时间/推广引流方式/促销产品摆位及定价/现场活动方案/预计销售目标二、活动完成时需反馈以下材料：当日店面收据或出货单/现场活动照片/产品价格签照片/预算需求中的所有物料照片一一对应三、每分区活动结束后需对当次活动进行总结，形成PPT形式。四、总部人员分工到现场进行督促和支持。五、未按照预算申报进行物料制作，或与预期销售目标差距较大，无法说明充足原因者，总部将对费用酌情扣减。六、按照总部要求提供对应合同和发票。重点店面支持项目安排类目项目完成时间Owner第一波重点店面支持项目宣贯7.25王琦重点分区上报店面及方案审核完成7.28张强/王琦监控执行8.1-8.30王琦/唐华第二波全国店面促销全国店面促销方案确认8.30张强/王琦监控执行9.1-10.7王琦/唐华物料物料启动招投标8.18刘璐物料设计及发放完成 8.17唐华/刘璐推广及时形成传播材料9.30王琦结算9.20分区leader/王琦