大店产品营销培训课件.ppt

DM 卫 浴 促 销 折 页 DM 卫 浴 促 销 折 页 网络 东易网首页的广告位及新闻版块定期更换，宣传大店的产品促销及活动信息；与搜房网合作，定期做专题推广以及在业主论坛发布促销及活动信息。 店面营销 1，各设计部门及工地的营销 2，大店的导视系统 3，配合促销及活动的VI 各设计部及工地的营销 店面摆放X展架 资料拜摆放架 各设计部及工地的营销 工 地 门 帖 工 地 三联屏风 大店的导视系统 大店的导视系统 配合促销及活动的VI 标签 配合促销及活动的VI 标签 配合促销及活动的VI 吊旗 配合促销及活动的VI 吊旗 活动营销 1，开业盛典 2，大型展会 3，自行举办的大型活动 （流行趋势发布会、一周年庆典） 4，产品 / 新品发布会 活动营销 大型展会 世贸别墅展 活动营销 自行举办的大型活动 一周年庆典 促销 通过各种促销活动，配合品牌推广的开展，促进销售 促销对象 ★外部客户（零售、渠道客户） ◇内部：家装设计师和家装客户 促销 促销主题的明确 营销主题的明确能让产品销售思想统一、销售口径统一、行动统一 更好的达到理想的效果。 促销 如何去做产品促销方案 一、了解掌握各模块产品的利润空间，合理的计算营销 方案实施后，公司的实际利润空间。 二、营销方案对客户的吸引力？是否能引起客户的购买 欲望？ 三、内部业务岗位的激励政策 促销 促销实例 意大利家居艺术节 清凉一“夏” 意德法家一周年特惠酬宾 风格套餐 完美呈现 整体家装全面升值计划 其他 1，中国银行VIP客户嘉年华活动 2，金都房产客户嘉年华活动 3，阿里巴巴“陈安之讲座”现场宣传 与其他品牌的活动合作，渗透大店的品牌推广及产品宣传 其他 与其他品牌的活动合作，现场展示以及提供抽奖礼品，渗透大店的品牌推广及产品宣传; 中国银行VIP客户嘉年华活动 其他 金都房产客户嘉年华活动 德 丽 士 布 艺 时 装 秀 爱比丝浴袍秀 其他 阿里巴巴“陈安之讲座”现场宣传 谢 谢 营销需要要坚持不懈，营销是全员的意识！ 大店营销经验分享 媒体投放店面营销活动营销促销其他 媒体投放 1，报纸（杭城所有的主流媒体） 2，杂志（软文为主介绍大店产品） 3，户外（大店周围路段的路牌广告） 4，DM （大店宣传折页寄送） 5，网络 （东易网 搜房网） 报纸 报纸媒体主要的选择是钱江晚报和都市快报，其他报纸为辅。钱报主要 以软文炒作为主，其他报纸则以硬广宣传为主。形象宣传及活动的宣传 主要是跟东易相结合来做，促销的宣传则以大店的为主单独做。 报纸 报纸 报纸 形 象 稿 报纸 形 象 稿 报纸 形象 稿 报纸 形 象 稿 报纸 促销 稿 报纸 促销 稿 报纸 促销 稿 报纸 促销 稿 报纸 促销 稿 杂志 杂志固定投放。分别是中国银行VIP杂志《感觉生活》、广发银行VIP杂志《品质生活》和高端DM直投杂志《刀旗》 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 杂志 户外 大店周边的路牌广告 凤 起 立 交 大 型 户 外 户外 大店周边的路牌广告 户外 机场高速灯杆广告 DM 品牌形象的折页主要是在工地、活动及展会现场发放；促销的单页则主要通过邮寄到客户手里。 形象宣传折页封面 DM 形象宣传折页内页 DM 一周年促销信息，寄给广发银行VIP客户